【正文】 424需求量化模型 ()n 數(shù)據(jù)標準化：定性研究 需求庫n 評價方法 5點評價n 數(shù)據(jù)采集：定量隨機抽樣 300樣本 /城市n 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個品類進行n 一次全國性研究n 無法獲得因素：需求庫完整性和獨立性43423模型的應用過程例：飄柔的發(fā)展歷程飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 44424概念的開發(fā)概念是一種思想，一種生活方式例：飄柔的概念銷售 播種思想，收獲行動 播種行動，收獲習慣 播種習慣，收獲精神 播種精神，收獲世界概念是需求的精神升華45425概念的量化開發(fā)問題： 尋找確定消費者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達方法。參與面試人員超過二百人，來自所有部門。量化中需要對事物及行為的雙重量化并有機結合。 一月 21一月 2108:21:1708:21:17January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2108:21:1708:21Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺學習記憶動機個性情緒態(tài)度需要欲望體驗與產(chǎn)品獲取體驗與產(chǎn)品獲取消費行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會地位參考團體家庭營銷活動決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽場所選擇與購買 ▽ 購后過程38414行為量化 行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。 學習寶潔公司標準化的管理流程167。n 需求是一種復雜的心量行為過程。 8:21:17 上午 8:21 上午 08:21:17一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 2108:21:1708:21:17January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:21:1708:21:1708:211/26/2023 8:21:17 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 量化的決策系統(tǒng) ()可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎812中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素： 大資本的形成 營銷潮流 失敗的反思 管理的要求負面因素： 過去的經(jīng)驗與習慣 個人英雄主義 投機心理 管理者個性與理念 專業(yè)營銷人員的缺乏913影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領導者的知識? 執(zhí)行的水平? 資源整合1014量化管理的分類v 結果量化v 過程量化v 管理量化11第二章量化的數(shù)學基礎1221基礎統(tǒng)計學原理13211事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布v 隨機性v 個體與整體v 概率14212對統(tǒng)計數(shù)字的理解v 相對性v 概率性