市場營銷的量化管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/26 8:21:1708:21:1726 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 20238:21:17 上午 08:21:17一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2108:21:1708:21Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/26 8:21:1708:21:1726 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:21:1708:21:17January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2108:21:1708:21Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。評估標(biāo)準(zhǔn)： 與概念匹配度： M 相對競爭的優(yōu)勢： 無負(fù)面因素： 成本允許：52432功能開發(fā)量化管理功能開發(fā)量化管理(， ， )數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： M 結(jié)果 競爭 結(jié)果 無負(fù)面 限制 成本 結(jié)果數(shù)據(jù)采集： 環(huán)境因素：標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)流程及預(yù)算無法確定因素：使用環(huán)境影響 產(chǎn)品 概念匹配 優(yōu)于競爭 無負(fù)面 成本允許模型：53433包裝及外圍特征n 包裝及外圍共有 28種不同的評估方法涉及各種類型的產(chǎn)品n 外圍特征主要指香味等 非直接功能特征n 例：洗衣粉的藍(lán)色粒子54練習(xí)外型的量化評估模型5544市場診斷與機(jī)會評估n 企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是投資的風(fēng)險(xiǎn)n 投資涉及范圍廣闊，從設(shè)備購買到廣告投入，新產(chǎn)品開發(fā)n 量化的評估風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的保障56441上市四次銷售預(yù)測模型概念預(yù)測廣告預(yù)測產(chǎn)品預(yù)測上市早期預(yù)測57442上市產(chǎn)品評估 整合品牌評估G2組G3組G4組G6組G7組G5組G1組不知道品牌的消費(fèi)者知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者58443生活形態(tài)與品牌機(jī)會點(diǎn)n 對于功能性較弱的產(chǎn)品，品牌與生活形態(tài)是評估市場的關(guān)鍵n 例：生活形態(tài)研究介紹n 生活形態(tài)的應(yīng)用n 例：景田新瓶型59練習(xí)練習(xí)開發(fā)一個(gè)以生活形態(tài)為基礎(chǔ)開發(fā)一個(gè)以生活形態(tài)為基礎(chǔ)玉蘭油品牌提升的量化管理模式玉蘭油品牌提升的量化管理模式6045廣告與促銷廣告與促銷61451廣告四步量化管理廣告四步量化管理概念 腳本 媒介 評估62452廣告腳本量化模型n 介紹63453媒介量化模型 模型媒介管理1/26/2023454評估n 模型n 模型65455促銷的量化管理n 促銷效果評估模型n 促銷數(shù)據(jù)庫n 促銷效果預(yù)測
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