北京萬柳小戶型廣告核心攻略--yimsir-在線瀏覽
2025-03-28 21:49本頁面
【正文】 ， 7000余平米青鳥健身會(huì)館，WINZIP廚房， DIY家居，贈(zèng)送全套精裝修及宜家家具 ]蘋果社區(qū) [大型超大型市、小劇場(chǎng)、 6廳電影院、美術(shù)館、潛水俱樂部、城市雕塑廣場(chǎng)、健美俱樂部、陶藝坊、美食廣場(chǎng)、咖啡吧、國(guó)際傳媒大道 ] ? 認(rèn)知：該類型項(xiàng)目中， SOLO、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城的廣告?zhèn)鞑ナ潜容^成功的，我們認(rèn)為最關(guān)鍵因素： 1定位準(zhǔn)確； 2包裝個(gè)性。 ? 5. 廣告的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 營(yíng)銷角度，同類項(xiàng)目走的均是 “ 短、平、快 ” 的銷售路線。 ? 小戶型的獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及市場(chǎng)環(huán)境包括同類型項(xiàng)目的供應(yīng)量持續(xù)放大，從宏觀到微觀的種種營(yíng)銷因素均表明，一定時(shí)間的市場(chǎng)需求空間有限，小戶型社區(qū)宜快速清盤，銷售務(wù)求“短、平、快”。 5. 廣告的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 說明： 我們擬從目標(biāo)客戶心理的兩個(gè)層面進(jìn)行訴求： 1傳播是感染他們的，符合他們的工作、生活的心理狀態(tài) —這是基于精神層面； 2產(chǎn)品是適合他們的，解放他們的，給他們自由與自我 —這是側(cè)重于物質(zhì)層面。 ? 由銷售 ?廣告，我們的目標(biāo)市場(chǎng)策略，在傳播中充分 強(qiáng)調(diào)本案項(xiàng)目是滿足這一群體我行我素的自由狀態(tài)，滿足每一個(gè)體對(duì)個(gè)性的追求，壓抑可以釋放，自由而更自我。 補(bǔ)充兩點(diǎn)： ，將本案定位在消費(fèi)者內(nèi)心深處，第一角度觸動(dòng)他們的敏感神經(jīng)。 ? 5. 廣告的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓盤中的小戶型，如萬泉新新家園5060平米酒店式小戶型，特別針對(duì)中關(guān)村商務(wù)單貴；碧水云天 5961平米的小戶型，市場(chǎng)反響都比較良好（單就戶型面積看，中關(guān)村小戶型需求正勁，純小戶型社區(qū)大有余地）。 ? ? 現(xiàn)在，中關(guān)村的純小戶型社區(qū)來了，比照炫特區(qū)、SOLO，我們有昆玉河岸，有萬柳的綠化，大中關(guān)村的成熟區(qū)位，綜合性價(jià)比一定更優(yōu)。 結(jié)論 :如何實(shí)現(xiàn)小戶型的中關(guān)村第一，那就看我們?nèi)绾伟b以及如何演繹這種 “ 小 ” 了。在明確“小”的利益的前提下，高舉高打，追求營(yíng)銷策略上的高端拉動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的感受。 ? A案名： “ 蜂鳥社區(qū) ” 印象：小而精 /年輕化 /自由 /忙碌 釋義：忙碌的工作后，尋求自由生活的支點(diǎn)，是目標(biāo)人群的追求與向往。我們有信心向所有青年人宣布： “ 在這里，你可以象鳥一樣自由飛翔 ” 。蜂鳥的兩翼長(zhǎng) 厘米，善飛，速度可達(dá)每秒 50米，能在五千米高空飛行，可連飛 800公里。在案名上，我們更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)精神的感召。同時(shí)，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，我們獲得了一個(gè)雙向協(xié)調(diào)統(tǒng)一、兼顧二者的同一性但又不失生動(dòng)具象的視覺符號(hào)。 ? BSLOGAN： “ 青春新公式 ” 詮釋：給青年人算一筆賬， “ 青春新公式 ” = 1資金公式：總價(jià)低，易于接受，綜合性價(jià)比突出 小有小的好處； 2生活公式：只尋找符合自己的生活 小才合適。 ? 說明： “ 青春新公式 ” 只是一個(gè)口號(hào)，我們的訴求策略將以上述兩個(gè)細(xì)分 “ 公式 ” 為主線演繹，一個(gè)偏重于物質(zhì)層面，一個(gè)偏重精神感召，結(jié)合點(diǎn)還是在于“ 小 ” 的利益。 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：成熟、便利、快捷、繁華 … B―小 ” ： 空間合適，生活快捷，適合青年人 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨 … C―低總價(jià) ” –―輕松擁有 ” 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘 ：租房族可以 “ 改變不理想的居住現(xiàn)狀 ” ， 青年人可以過早實(shí)踐 “ 居家夢(mèng) ” ? …… 既然強(qiáng)調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”，相關(guān)利益點(diǎn)我們可以挖掘出很多。 接受小戶型才能享受城里及社區(qū)的種種舒適，拒絕只意味著在奮斗中的漫漫等待。 另外，需要說明的是對(duì)于項(xiàng)目信息或者說所有的利益點(diǎn)，我們每一篇廣告都將留相當(dāng)篇幅來傳播，只不過每一期的訴求重點(diǎn)不同。小。 ? 這里我們僅就廣告訴求策略進(jìn)行示例，由于是競(jìng)標(biāo)提案，暫無法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進(jìn)行探討。 ? 24小時(shí)兌換 70年 年齡越來越老，可享受越來越少 … 整個(gè)人生再找不到第二個(gè)蜂鳥社區(qū)，即時(shí)即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？ 我們深入貫徹前面所論述的思想。 ? 系列訴求主題 第二階段： 巧。 （ 主推 戶型） 系列訴求主題 第二階段： 瞧。 （主推活動(dòng)） 限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。 產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度的“小” —一切包裝符號(hào)，都要與產(chǎn)品角度的“小”相吻合。 ? D –表現(xiàn)策略 以 BBS[留言板 ]為特定符號(hào)，表現(xiàn) e式的特定生活，并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。 故事板 ——BOYS GIRLS 男孩女孩可能是說得最多的話題，角度可能一般，但在 BBS上一個(gè)“男孩”和一個(gè)“女孩”的對(duì)話，又有誰會(huì)不感興趣呢？以 BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問題的，至少現(xiàn)在，包括中關(guān)村還沒有任何項(xiàng)目以 BBS為表現(xiàn)形式或者說一種出口來廣告，這一點(diǎn)上我們有很有利的創(chuàng)新空間。 E –媒介策略 關(guān)于媒體的使用用以及媒體預(yù)算詳見 . ? 我們不求以量取勝，即我們不
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