國美經(jīng)營價值鏈的財務(wù)解析-在線瀏覽
2025-03-28 11:26本頁面
【正文】 1000家，但美國前三大電器零售商卻控制高達(dá) 80%的市場份額。 8 三、價值鏈系統(tǒng) 從表面上看，低價銷售是國美大幅度擴(kuò)張的“殺手锏” ,其實背后支撐它的是其獨特的價值鏈體系。從廣義上看，可分為三個層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部價值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團(tuán)在各行業(yè)之間價值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營價值鏈系統(tǒng)。 9 價值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 企業(yè) 市場 客戶 價值鏈 價值鏈 價值鏈 價值鏈 競爭對手價值鏈 10 三、經(jīng)營價值鏈的解析 （ 一 ） 上游價值鏈經(jīng)營的財務(wù)解析 作為零售終端的下游企業(yè) ， 國美一個主要的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在其強(qiáng)大的上游價值鏈經(jīng)營能力上 ， 具體表現(xiàn)為： 低價采購 國美早在創(chuàng)業(yè)初期就首創(chuàng) “包銷 ”制 ， 形成獨特的供銷模式 ， 擺脫一切中間商 ， 與廠家直接接觸 ， 直接向廠家進(jìn)貨和規(guī)模采購所支撐的 “砍價能力 ”可以讓國美贏得相對低得多的進(jìn)貨價 ， 給國美帶來了強(qiáng)大的競爭力 。 11 年底返利 中小經(jīng)銷商從廠家拿貨時的價格與大型連鎖商并沒有太大差別，至少“開票時價格肯定是一樣的”，差別主要在其他地方，“廠家可以在別的地方補(bǔ)給走貨量大的連鎖商”。但既使加上商場銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的％左右微利，這顯然也算不上什么“多利”。 13 4進(jìn)場費 進(jìn)場費是個“舶來品”，伴隨著外資零售巨頭的進(jìn)入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。進(jìn)場費一般要占到供貨廠商年銷售額的 5%10%，這個比例非常高。一則是供應(yīng)商愿意為通路支付費用，二則是取消進(jìn)場費后，貨品成本會被透明化，這是供應(yīng)商所不愿意看到的。業(yè)界人士認(rèn)為，稅務(wù)局正式對此征稅，意味著“進(jìn)場費”變相合法化。 14 （ 二 ） 內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的財務(wù)解析 國美內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營品種的擴(kuò)展 、 連鎖店的擴(kuò)張和擠占貨款獲利方面 。想賺錢，就得靠賣小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜等。這些小電器的利潤都比較高，銷量一增大，利潤也就很可觀了。 15 數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售 國美以賣家電起家 ， 但是隨著人們消費水平不斷提高以及消費傾向的不斷變化 ， 僅靠賣傳統(tǒng)家電已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化；再加上激烈的市場競爭 ， 傳統(tǒng)家電行業(yè)只有微薄的利潤 。 16 進(jìn)軍音像業(yè) 繼 2023年 4月 6日國美在全國宣布進(jìn)軍音像業(yè)一個多月后，2023年 5月國美音像全國首批 22個地區(qū)、 100多家門店在28日同天開業(yè)，兩萬種正版音像產(chǎn)品上市。國美的音像產(chǎn)品價格不能說比盜版的低，但基本接近。一年之內(nèi)不要利潤。 此次開業(yè)的 100多家門店，都將以店中店的形式存在，即在原國美電器連鎖經(jīng)營店中開辟出專門區(qū)域作為國美音像的銷售區(qū)域，與國美電器目前多為 5000平方米以上的大賣場不同的是，音像店的店面將在 60至 100平方米左右，全部專營正版音像商品。以上兩個手段多少有點“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴(kuò)張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說，風(fēng)險和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會導(dǎo)致企業(yè)砰
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