國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析-在線瀏覽
2025-03-28 11:26本頁(yè)面
【正文】 1000家，但美國(guó)前三大電器零售商卻控制高達(dá) 80%的市場(chǎng)份額。 8 三、價(jià)值鏈系統(tǒng) 從表面上看，低價(jià)銷售是國(guó)美大幅度擴(kuò)張的“殺手锏” ,其實(shí)背后支撐它的是其獨(dú)特的價(jià)值鏈體系。從廣義上看，可分為三個(gè)層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價(jià)值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團(tuán)在各行業(yè)之間價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈系統(tǒng)。 9 價(jià)值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 企業(yè) 市場(chǎng) 客戶 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈 10 三、經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的解析 （ 一 ） 上游價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)解析 作為零售終端的下游企業(yè) ， 國(guó)美一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其強(qiáng)大的上游價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)能力上 ， 具體表現(xiàn)為： 低價(jià)采購(gòu) 國(guó)美早在創(chuàng)業(yè)初期就首創(chuàng) “包銷 ”制 ， 形成獨(dú)特的供銷模式 ， 擺脫一切中間商 ， 與廠家直接接觸 ， 直接向廠家進(jìn)貨和規(guī)模采購(gòu)所支撐的 “砍價(jià)能力 ”可以讓國(guó)美贏得相對(duì)低得多的進(jìn)貨價(jià) ， 給國(guó)美帶來(lái)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 11 年底返利 中小經(jīng)銷商從廠家拿貨時(shí)的價(jià)格與大型連鎖商并沒(méi)有太大差別，至少“開(kāi)票時(shí)價(jià)格肯定是一樣的”，差別主要在其他地方，“廠家可以在別的地方補(bǔ)給走貨量大的連鎖商”。但既使加上商場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的％左右微利，這顯然也算不上什么“多利”。 13 4進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是個(gè)“舶來(lái)品”，伴隨著外資零售巨頭的進(jìn)入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一般要占到供貨廠商年銷售額的 5%10%，這個(gè)比例非常高。一則是供應(yīng)商愿意為通路支付費(fèi)用，二則是取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，貨品成本會(huì)被透明化，這是供應(yīng)商所不愿意看到的。業(yè)界人士認(rèn)為，稅務(wù)局正式對(duì)此征稅，意味著“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”變相合法化。 14 （ 二 ） 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)解析 國(guó)美內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)品種的擴(kuò)展 、 連鎖店的擴(kuò)張和擠占貨款獲利方面 。想賺錢(qián)，就得靠賣小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜等。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，銷量一增大，利潤(rùn)也就很可觀了。 15 數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售 國(guó)美以賣家電起家 ， 但是隨著人們消費(fèi)水平不斷提高以及消費(fèi)傾向的不斷變化 ， 僅靠賣傳統(tǒng)家電已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化；再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 傳統(tǒng)家電行業(yè)只有微薄的利潤(rùn) 。 16 進(jìn)軍音像業(yè) 繼 2023年 4月 6日國(guó)美在全國(guó)宣布進(jìn)軍音像業(yè)一個(gè)多月后，2023年 5月國(guó)美音像全國(guó)首批 22個(gè)地區(qū)、 100多家門(mén)店在28日同天開(kāi)業(yè)，兩萬(wàn)種正版音像產(chǎn)品上市。國(guó)美的音像產(chǎn)品價(jià)格不能說(shuō)比盜版的低，但基本接近。一年之內(nèi)不要利潤(rùn)。 此次開(kāi)業(yè)的 100多家門(mén)店，都將以店中店的形式存在，即在原國(guó)美電器連鎖經(jīng)營(yíng)店中開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域作為國(guó)美音像的銷售區(qū)域，與國(guó)美電器目前多為 5000平方米以上的大賣場(chǎng)不同的是，音像店的店面將在 60至 100平方米左右，全部專營(yíng)正版音像商品。以上兩個(gè)手段多少有點(diǎn)“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴(kuò)張的資金模式對(duì)于這些流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)砰
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