【正文】 投資者、感到濃郁的商業(yè)氛圍，又能將招商政策廣而告之。 13以企劃宣傳促進招商 制定完善的企劃宣傳方案。增強當?shù)孛癖妼Ρ景傅年P注度，增強投資者的信心，推動招商方案的實施和商鋪租賃。 調(diào)研目的 。 、積累市場客戶。營銷策略、價格、租金建議及戰(zhàn)略、營銷推廣策略等。累計可見 1040㎡占 %，是主要的面積范圍?？梢娧亟值纳啼佉粚佑休^高的利用價值，但二層及其以上樓層的商業(yè)價值很少，也沒有很好的挖掘，應具有相當?shù)纳虡I(yè)潛力。可見，經(jīng)營者對目前的店面形象評價非常高，也說明了他們重視自己的店面形象。說明目前的經(jīng)營品牌總體上處于中等水平，應有往高品牌發(fā)展的潛力?？梢越梃b，購物中心的服裝類經(jīng)營數(shù)量占三分之一為宜；百貨類占 %；鞋、箱包、皮具類，餐飲類和美容、美發(fā)、健身類各占約 5%，在行業(yè)中也占有相當?shù)姆至俊? 27經(jīng)營方式分析：在調(diào)查對象的經(jīng)營方式中自營者占 %，其余方式各占 10%左右。總體的經(jīng)營收益還比較樂觀。30商鋪每平方米的月租金分析：在租金這一重要指標的調(diào)查中， 1015元最多，占 ； 1630元的占約 30%，另有 10元以下占 %，%的在 40元以上。31租賃商鋪的期限分析：在租賃期限中，二年的最多，占 %；其次是三年，占 %。321投資金額分析：經(jīng)營者的投資金額在 35萬的最多，占 %；其次是 2萬以下的占 23%， 23萬的占 %，可見大部分的投資金額在 5萬元內(nèi)，可見大部分經(jīng)營者的投資限度很小，可以方便的退出投資。相比現(xiàn)在的經(jīng)營面積，經(jīng)營者有擴大經(jīng)營面積的需要。 341適合的租金（元 /月 /㎡）分析：理想租金在 1015元的最多，占%； 1620元的占 %； 2125元的占 %；同時， %的理想租金在 25元以下。35（二）、交叉分析 行業(yè)與面積交叉分析： 服裝類多數(shù)在 1040㎡，以 1630㎡為主，且面積差異不大；鞋、箱包、皮具類，禮品、精品類和文體、音像類在 1070㎡不等，且差異較大；餐飲類多在 70㎡以上；數(shù)碼、通訊、 IT類和化妝品多在 1630㎡；家電在 50100㎡為主；美容、美發(fā)、健身類和家飾、床上用品、廚具類以50150㎡為主，且差異較大；醫(yī)藥、保健類和煙、酒、茶類多在 2070㎡。 、面積要求大小差異較大的有：鞋、箱包、皮具類在 21100㎡不等；禮品、精品類集中在 16100㎡；便利店、百貨類集中在 3170㎡；文體、音像類和數(shù)碼、通訊、 IT類則集中在 2170㎡且較分散；煙、酒、茶類以 30100㎡為主。38面 積行 業(yè)39（三）、分析總結 通過對定遠縣城的主要街道店鋪的調(diào)查分析，總結如下： 主要指標 、行業(yè) 男女休閑裝所占的比例最大，為 %，其次為女裝，占 %，服裝類共占有 %的比例，是行業(yè)中的主要部分（可以借鑒，購物中心的服裝類經(jīng)營數(shù)量不低于三分之一）。總之，這些行業(yè)是購物中心的主要部分，也是消費者的必須部分。累計可見， 1040㎡占 %，是主要的面積范圍。 租金 在每平方米的月租金這一重要指標的調(diào)查中， 2630元的最多，占 %； 1630元的累計約占 30%，另有 10元以下占 %， %的在 40元以上?？傮w來看，租金水平較樂觀。41第六部分 項目招商方案一、項目招商目標 以民特商品（包括地毯、手工藝品等）、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化妝飾品、文化辦公用品、五金日雜以及居家飾品等為主。 44項目商業(yè)營運規(guī)劃（ 1）統(tǒng)一招商 —— 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。 （ 2） “出租過度，最終出售 ”的收益模式 —— 對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶，將產(chǎn)權轉移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。4748（ 2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。 49商業(yè)場所內(nèi)部的人流通路50內(nèi)部分割采用輕鋼龍骨，門頭統(tǒng)一預留廣告位置51分戶門采用竹制收拉門52在場所內(nèi)安排餐飲 ,休閑區(qū)域53（ 3）科學利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。 建議： 根據(jù)上述分析，建議商鋪采用分區(qū)域、根據(jù)業(yè)種進行統(tǒng)一招商54對通道的充分利用55四、招商策略 項目整體營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。 所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變