梵谷水郡下半年營銷策略營銷策劃-在線瀏覽
2024-08-19 10:00本頁面
【正文】 通過多渠道多手段整合，案名更換得以順利實現(xiàn)，更加成熟、質(zhì)感、大氣的產(chǎn)品形象與項目形象也得以拔升，并贏得了市場的高度關(guān)注。 ? 2月份作為傳統(tǒng)淡季，受春節(jié)等多方因素影響，項目來電較 1月份出現(xiàn)明顯下滑。 ? 6月份，來訪、來電出現(xiàn)雙低局面， 6月急速銳減至上半年度最低點。 3） 16月成交情況及成交率分析 1_6月各 月成交套數(shù)78566341110220204060801001201月 2月 3月 4月 5月 6月成交量上半年度各月成交率16%15%13%7%33%13%0%10%20%30%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月成交率? 維持 04年的推廣效果與銷售趨勢， 13月份成交狀況相對起伏不大； 4月份，由于房源緊缺、市場聲音萎靡等原因，成交降至最低谷。 ? 6月份，由于市場的影響、項目工地形象的支持力度較低等綜合原因，成交率下降至 13%。 4）來電、來訪客戶來源統(tǒng)計分析 上半年來電量統(tǒng)計269927122837192424410716761274016017929002004006008001000北青房展會其它平面媒體樓市圖 新浪網(wǎng) 焦點網(wǎng)搜房網(wǎng)絡(luò)ZAMA四環(huán)路牌 東方南路 道旗燈箱 工地圍檔路過附近居住 朋友介紹來電量上半年各渠道來訪量12856311064129485324 22147513183240200400600800北青房展會其它平面媒體樓市圖 新浪網(wǎng) 焦點網(wǎng)搜房網(wǎng)絡(luò)ZAMA四環(huán)路牌 東方南路 道旗燈箱 工地圍檔路過附近居住 朋友介紹來訪量? 無論來電還是來訪，網(wǎng)絡(luò)的力量在本案中顯現(xiàn)出強勁勢頭，尤其體現(xiàn)在來電中，占據(jù)了第一強地位，所有通過網(wǎng)絡(luò)途徑來電量為 1767組，占總來電的 55%。 ? 朋友介紹在到訪客戶中位居第三，但對比成交率不高，主要是客戶維系行動始終未良好啟動，沒有形成良勢人脈傳播。 簽約面積 ，簽約金額 170， 213， 482元， 2）銷售過程簡述 ? 第一階段： 1月 3月，一期尾房銷售，二期推出籌備階段 ? 在這一階段放量僅為 C區(qū)，一期銷售情況較為穩(wěn)定： ? 1月份完成簽約 80套，完成簽約總額約 ； ? 2月份完成簽約 32套，完成簽約總額約 ； ? 3月份完成簽約 73套，完成簽約總額約 ； ? 截止 3月底，一期已完成總可售部分的近 95% ? 第二階段： 45月份，二期 D區(qū)放盤、 B區(qū)積累階段 ? 4月 3日， D區(qū)開盤，推出 D5號樓； ? 4月 6日， B區(qū)開始排號。 ? 第三階段： 6月，二期正簽，正常銷售階段 ? 受政策影響，來訪量持續(xù)下降， 6月份每周來訪約 40組， ? 6月份完成簽約 105套，完成簽約總額約 ，當月新成交 29套?？梢?，下半年度，銷售難題是總價較高的 D區(qū)產(chǎn)品。 咱們，到 2020年成熟豐厚的 ZAMA在區(qū)域市場中，獨立區(qū)隔的項目形象愈來愈為目標客群接受。而今年1—6月份實際完成銷售 369套，銷售額
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