如何讓您成為營(yíng)銷(xiāo)高手-在線瀏覽
2025-03-27 23:42本頁(yè)面
【正文】 加緊研究消費(fèi)者的需求，不要再賣(mài)你可能制造的產(chǎn)品，而是要賣(mài)消費(fèi)者所確定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 通路 暫時(shí)忘掉通路策略，應(yīng)該著力思考如何給消費(fèi)者以方便而購(gòu)得商品。 二、如何使你成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高手 ?你企業(yè)產(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)與不足； ?你企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，首要競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品市 場(chǎng)得替代者。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)習(xí)性。 ?新的未被充分開(kāi)發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點(diǎn)。 ?所轄區(qū)域每位經(jīng)銷(xiāo)商顧客的行為特征。 ?各區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)季節(jié)、日常特征。 自知之明： ?知道自己的優(yōu)弱點(diǎn)，性格特點(diǎn)與行為 ?知道自己可干什么，不可干什么 ?知道自己往何方向發(fā)展，近 3－ 5年的目標(biāo)是什么 ?不停給自己以“必要的充電”、學(xué)習(xí) ?功夫在詩(shī)外 訓(xùn)練自己的敏感性思維，吸收新的事物，學(xué)會(huì)欣賞。 ? 聽(tīng) （明白） =想 （明白） =做 （明白） =說(shuō) （明白 =（別人）聽(tīng) （明白） 觀念 思維 行為 過(guò)程 結(jié)果 要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) ?飲料的消費(fèi)屬性： （即時(shí)性沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)） （青少年兒童、年輕女性） （以此為主流而引領(lǐng)消費(fèi)） 不買(mǎi)不喝，少買(mǎi)少喝，多買(mǎi)多喝 舉例 ?哈爾濱－老鼎峰、秋林俄式大面包 ?西安－－德懋恭水晶餅（白皮點(diǎn)心） 干點(diǎn)－－（小食品）－－擴(kuò)大銷(xiāo)售地域、延長(zhǎng)貨架期。 ?冰淇淋家庭組合裝（瓜果期、價(jià)格、心理價(jià)位） ?果冰不動(dòng)心（抓住時(shí)尚、抓住口味心理的潛在需求） 關(guān)于人才的新說(shuō) ： 人、才、材、財(cái) ?何為 21世紀(jì)的人才（或者說(shuō)有市場(chǎng)價(jià)值的人）： ?能夠?qū)⒅R(shí)轉(zhuǎn)化為商品的人，必須具有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力，創(chuàng)新價(jià)值。 ?知識(shí)層結(jié)構(gòu) 智慧知識(shí) 技能知識(shí) 基礎(chǔ)知識(shí) ?人與“環(huán)境” ?做任何事情，都要特別注意你所處的環(huán)境，任何高深的理論，任何高明的方法，如果你不能對(duì)你所處的環(huán)境特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整、適應(yīng)；那么，這個(gè)理論和辦法就沒(méi) 有可操作性。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是集合“腦力型”的，而不是單純的“體力型”的。 三、關(guān)于管理 管理： ?管理循環(huán)： 計(jì)劃 執(zhí)行 檢查 處置 P D
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