自我營銷學(xué)-在線瀏覽
2025-03-26 15:53本頁面
【正文】 . 只有發(fā)現(xiàn)和改正缺點(diǎn)，才是進(jìn)步！ 2. 夸耀自身的優(yōu)點(diǎn)是不謙虛的表現(xiàn)（是缺點(diǎn)，要改）！ 由于很少得到鼓勵(lì)，我們不太注重自己的優(yōu)勢；逐漸不知道自己有什么優(yōu)勢，自然也談不上發(fā)揮。如果你只看到別人的優(yōu)勢，就看不到自己的。別人家的孩子進(jìn)了國企。別人家的孩子 3年買了房子。你讓牧師去當(dāng)輸出，戰(zhàn)士給你打個(gè)繃帶？這是團(tuán)滅的節(jié)奏啊 …… 情景三 你去考個(gè)口譯證書吧，因?yàn)閯e人都有。你去學(xué)畫畫吧，這樣高考可以加分。 技能 知識(shí) 做一件事情的步驟 后天所學(xué)的事實(shí)、邏輯、方法等 優(yōu)勢的三個(gè)維度 才干 ，讓你做某件事情的時(shí)候，內(nèi)在產(chǎn)生一種渴望和積極。 技巧 ，是將知識(shí)和才干通過某種形態(tài)發(fā)揮出來的載體。 實(shí)現(xiàn)自我營銷 自我營銷的核心，就是 突出 自身的優(yōu)勢！ 讓別人 看到 并 接受 你的優(yōu)勢！ 所以，你必須再做兩件事 ； ； 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求？ 如何讓對(duì)方接受？ 因而你必須知道： 對(duì)方的 需求 是什么？ 實(shí)現(xiàn)自我營銷 營銷基礎(chǔ)與技巧 營銷要解決的兩個(gè)核心問題 為什么要購買？（本產(chǎn)品/服務(wù)） 為什么要來我 這里購買？ （本產(chǎn)品 /服務(wù)） 營銷要解決的兩個(gè)核心問題 = why 不滿 + 客觀負(fù)面后果 who = 信任 + 客觀價(jià)值體現(xiàn) 營銷要解決的兩個(gè)核心問題 不滿是營銷的信號(hào)！ 信任是營銷的基礎(chǔ)！ 建立信任 尋找不滿 將不滿從一種感覺變成客觀數(shù)字 將客觀的數(shù)字變成一種正面的情緒，增加信任 將產(chǎn)品 /服務(wù)能的價(jià)值與負(fù)面 /不滿匹配 現(xiàn)代營銷模式 負(fù)面證明 價(jià)值體現(xiàn) 帶走擔(dān)憂 /不滿 新營銷流程 羅列暗示問題（ Implication Question) ，這些問題的解決方案就是客戶的需求。
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