商品銷售管理及有效溝通管理知識分析-在線瀏覽
2025-03-26 14:18本頁面
【正文】 +78%168。 主要消費群是誰？婦女或小孩？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。陳列的位置? 小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列? 大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動線? 最好在與視線等高或略低的貨架上，與誘導其產(chǎn)品沖動性購買的最大可能性。能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動。產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性：168。 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架? 關聯(lián)性陳列? 將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達到關聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。對比店頭陳列，批市陳列的要點是什么？四、商品陳列的綜合運用第二陳列地區(qū)? 補強作用，增強接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買? 與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應是購買者進出并會駐留之處。特殊陳列（）臨時性陳列 —— 一個月左右把 “ 品牌 ” 的所有口味及包裝集中陳列168。幫助顧客找到他所需要的商品項目168。利用消費者對某商品創(chuàng)造的認知及偏好，帶動所有該品牌的商品：：賣場氣氛塑造場地大小商品組合及陳列相對位置布置主題創(chuàng)意陳列構圖創(chuàng)意陳列量預估視覺 /聽覺 /味覺效果配合： 人員在特賣中的活化作用和賣場焦點效果商 品 陳 列陳 列 空 間商 品 項 目陳 列 面*陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得 更好，將消費者所想要買的東西表現(xiàn)得“ 容易看到 ” 、 “ 容易挑到 ” 、 “ 容易取到 ”。 競爭優(yōu)勢。 在產(chǎn)品種類中更能形象。 獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻的尊敬。在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益 有形利益 零售商的銷售數(shù)據(jù)。 提高品牌銷量。在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益 有形利益 改善預測。 改進銷售人員的素質及效力。在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益 無形利益 建立品種領導地位及專長的聲譽。 在店內(nèi)有更大的影響力。 在銷售點提高陳列的吸引力。 提高銷量。 提高投資回報。 更有意義的數(shù)據(jù)。在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 無形利益 增進商店的形象。 采購員個人的事業(yè)發(fā)展。 買到要買的貨品。 改進顧客的忠誠度。在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 無形的利益 從零售店獲得有關資料。 井井有條的排列更方便夠物。在銷售點陳列 —— 在固定貨架夠物事先安排的選購固定貨架支配銷量選擇時間非常有限位置應能反映需求 許多要購買的產(chǎn)品在事前以計劃，當消費者接近陳列時就會有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。品牌必須明顯排列及顧客能接近選購因為選購通常只是幾秒鐘罷了。在銷售點陳列 —— 在貨架上陳列? 貨架陳列的重要性對于不同的產(chǎn)品種類是有區(qū)別的。 是個固定的陳列地點，當消費者在店內(nèi)行走是能帶來日常銷量。 它給于消費者一個市場的指標，讓他們在一個產(chǎn)品種類及價格中有所選擇。它的三個關鍵部分是：地點陳列地點必須設置在最高可能人流動的地方面積太小將被錯過及起不了作用太大則費用相對銷量未必合算。? 尋找破損的地面。? 避免死角或分散幾個不同地點。? 在收銀臺以后的地段？? 當促銷活動決定后，銷售人員應負責預定促銷地點。 放在有吸引力的角度。 盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。 展示特點及利益信息。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標價。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過可以考慮交叉陳列。 陳列必須貨品充足。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 確定消費者易接近。 有創(chuàng)造力。在銷售點陳列 產(chǎn)品生動化實施流程 第一步：通用的基本原則。 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標準。 第五步：管理和調整。是所有銷售代表得力的助手。在銷售點陳列 原則 7：清潔、新鮮與輪換 保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。 保證給消費者新鮮、美味的產(chǎn)品。按規(guī)矩應由那位女高中生自己承擔損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個，寫上“ 酸奶有助于健康 ” 。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。v “ 啤酒與尿布 ” ：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。（數(shù)據(jù)庫營銷）故事說明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 10%。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。 放滿陳列只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個商品時，就會感到非常不便。 。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是 50176。這樣就會非常不便。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了
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