某地區(qū)管理知識(shí)溝通及傳播策略管理知識(shí)分析-在線瀏覽
2025-02-28 01:56本頁面
【正文】 消費(fèi)者觀望帶來市場低迷，項(xiàng)目需要尋找出路。 其次就市場而言，長期以來，隱蔽的促銷手法將人們對項(xiàng)目的 關(guān)注點(diǎn)鎖定在價(jià)格上 ，而 “ 家 ” 本身的意義卻 被逐漸忽視 。 案例分享 : 深圳佳兆業(yè) 〃 茗萃園 我們研究目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，發(fā)現(xiàn)了 關(guān)外的飄一族 ，他們?yōu)榱藟粝雭砩钲诖蚱矗麄兘?jīng)歷過生存的尷尬，他們在這里灑下了太多的淚水，我們稱他們?yōu)?“ 城市締造者 ” ；但深圳發(fā)展的離心力 卻將他們拋棄 ，他們對這座城市 缺乏歸屬感 ，他們渴望在深圳有一個(gè) “ 家 ” 。而茗萃園的房子產(chǎn)品和成熟的配套都給了這個(gè)愿望一個(gè) 最好的支持 。 房子，因?yàn)槎?，所以更適合你 。 案例分享 : 深圳佳兆業(yè) 〃 茗萃園 另外，由于股市的持續(xù)走低，導(dǎo)致 觀望態(tài)度愈演愈烈 ，所有的人都帶有 懷疑的眼光看待房地產(chǎn) 。 案例分享 : 香港愉景灣 〃 海澄湖畔 案例分享 : 香港愉景灣 〃 海澄湖畔 2023年，愉景灣， 香港人都知道的世外桃源 ——里面規(guī)定不能開車，空氣非常好，有海灘，有大量的綠化帶，自成一景。但由于97經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港經(jīng)濟(jì)一直下滑， 大氣候的不好導(dǎo)致銷售十分艱難。 那么是什么，可以能讓他們迫不及待、不能再等呢？ 我們想到了小孩子 …… 小孩子的童年只有幾年，是不能等的 ……小孩子成長超快，一瞬間就長大了。 案例分享 : 香港愉景灣 〃 海澄湖畔 童年是短暫的，現(xiàn)在就要給予最好的。 不知道何時(shí)開始，我變得很喜歡笑。 不知道將來會(huì)怎樣 …… 只知道 …… 今天，我要給你一個(gè)最好的童年。 平面廣告 軟文 案例分享 : 香港愉景灣 〃 海澄湖畔 廣告出街后，一期住房再三個(gè)星期內(nèi)全部賣完。愉景灣的優(yōu)勢，就自然不言而喻了。關(guān)鍵是有沒有真正 洞察到目標(biāo)消費(fèi)群的真正需求所在。 那么，誰將會(huì)為金色駿景買單呢？ 經(jīng)過上次提案的溝通，考慮到人群的購買能力，我們把 展示族 作為主力客戶群，而非社交族。 金色駿景展示族具備的共性： 他們是 社會(huì)活躍 消費(fèi)群，學(xué)歷高，以社會(huì)中的 佼佼者自居 ；處事態(tài)度嚴(yán)肅，相當(dāng)冷靜，把全部的精力都用在自己的事業(yè)生涯上，與個(gè)人的私生活全部混雜在一起。因此，他們消息靈通，對政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)問題都可以 娓娓道來 。最好是獨(dú)家新聞，希望自己是第一個(gè)知道的人。 金色駿景展示族具備的共性： 金色駿景展示族具備的共性： 他們 有點(diǎn)自命不凡 ，是最會(huì)自我陶醉的一群人，他們之所以看廣告，已 不單單是為了獲取資訊 ，還希望由廣告中找尋 “ 自我升華 ” 的形象，找一副 “ 洋洋得意的自我肖像 ” 。 他們愛面子，喜歡 活在別人的眼光中 ，害怕被人遺忘，所以更 關(guān)注社會(huì)前端的話題和資訊 ，傾向于選擇經(jīng)濟(jì)，發(fā)展，未來，政治等事件， 關(guān)心對他們來說覺得有價(jià)值的談資 ，希望引起關(guān)注，得到眾人的褒揚(yáng)和尊重，我們稱他們?yōu)?關(guān)鍵人物 ， 站在關(guān)鍵位臵，談?wù)撽P(guān)鍵話題 。 換句話說也就是： 如果金色駿景的廣告是一面鏡子，那么消費(fèi)者希望從鏡子中看到一個(gè)怎樣的自己？ 品牌主張： 高人一等 ?萬科金色駿景因眾多 與生俱來的資源優(yōu)勢 而帶來高人一等的生活體驗(yàn) ； ?萬科金色駿景能夠讓你享有別人所無法比擬的 居住優(yōu)越感 ，進(jìn)而讓你 倍感體面 。 品牌主張的支撐： 廣告語： 金色血統(tǒng) 城市排場 定位語： CBD北地標(biāo) 30萬 m2精英住區(qū)
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