商品銷售管理及有效溝通管理知識分析-閱讀頁
2025-03-04 14:18本頁面
【正文】 然。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高 165～ 180厘米，長 90～ 120厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。 ２、努力爭取有助于銷售的陳列位置。 ４、適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助。 商品陳列的基本原則（ 2） v好的陳列點 v１、好的陳列點： v① 傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是較好的陳列點。 v２、開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。 商品陳列的基本原則（ 4） v吸引力v１、充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。 v３、完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象。 v５、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。v方便性 v商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置。 v保證貨架上有８０％以上的余貨，以方便顧客選購。 商品陳列的基本原則（ 6） v價格 v１、價格要標識清楚。 v３、 直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。在做 “ 堆碼展示 ” 時，既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。 商品陳列的基本方法 252。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購買。商品顯而易見。252。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。貨架要放滿。252。相關(guān)商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。 【案 例】 顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個開罐器，然后記起來過幾天要請客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。方便性相關(guān)性（啤酒與尿布在是不適應(yīng)！站在消費者的立場上思考 ^^） 謝 謝一月 2100:01:1000:0100:01一月 21一月 2100:01 00:0100:01:10一月 21一月2100:01:102023/1/26 0:01:10? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 00:01:1000:01:1000:01Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:01:10 上午 12:01 上午 00:01:10一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 00:01:1000:01:1000:01Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 26 一月 202312:01:10 上午 00:01:10一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:01:10 上午 12:01 上午 00:01:10一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 00:01:1000:01:1000:011/26/2023 12:01:10 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:01:1000:01:1000:01Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2100:01:1000:01:10January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:01 上午 一月 2100:01January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:01:10 上午 12:01 上午 00:01:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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