目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-25 15:46本頁面
【正文】 三、有效市場細(xì)分的條件 有效市場細(xì)分的條件 ?可衡量性 ?可進入性 ?可盈利性 ?差異性 ?相對穩(wěn)定性 四、市場細(xì)分的方法和程序 （一）市場細(xì)分的方法 （二）市場細(xì)分的程序 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 一、評估細(xì)分市場，確定目標(biāo)市場 二、目標(biāo)市場的選擇模式 三、目標(biāo)市場營銷策略 四、選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素 ? 在市 場細(xì) 分的基 礎(chǔ) 上，企 業(yè) 所 選擇 的消 費者群體。 ? 現(xiàn)在 ,科龍將使用者的年齡作為了市場細(xì)分的又一標(biāo)準(zhǔn)。 ? 小花 園 鞋店 專門為 成年女性提供布鞋，而不提供其他的鞋 類 ， 這 是（ ）。 市場專業(yè)化 產(chǎn)品市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 三、目標(biāo)市場營銷策略 無差異營銷：把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。只推出單一 產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合。 B、 差異性營銷 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子 市 場 A 子 市 場 B 子 市 場 C ? 海 飛絲 —— 去屑 ? 飄 柔 —— 柔 順 ? 潘婷 —— 營養(yǎng) 強 韌 ? 沙宣 —— 時尚 、染 發(fā) ? 伊卡 璐 —— 草本精 華 寶潔 洗 發(fā) 水的差 異 化 營銷 策略 3. 集中性營銷 集中性營銷：企業(yè)集中所有資源，以一個或少數(shù)幾 個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市 場上占較大的市場占有率。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費者心底 二、市 場 定位的步 驟 確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 明確目標(biāo)市場現(xiàn)有的競爭情況 確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置 功 能 少 多 高 中 低 價 格 B A C D1 D2 D3 三、市場定位的方法 ? ? ? ? ? 初次定位 ? 是指新成立的企業(yè)進入市場 ， 企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進入新市場時 ， 企業(yè)必須從零開始 ， 運用所有的市場營銷組合 ， 使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場 。 ? 企業(yè)進行二次定位 ， 使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認(rèn)識過程 。 （迎頭定位） ? 將產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上 ， “ 針鋒相對式 ” 定位 。 案例： 《 步步高 VCD，真功夫！ 》 （避強
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