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正文內(nèi)容

中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)-在線瀏覽

2025-03-25 15:23本頁面
  

【正文】 購買住房貸款。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項目在 10日內(nèi)一次性公開全部準售房源及每套房屋價格,并嚴格按照預(yù)售方案申報價格,明碼標價對外銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 目標解析 第二部分 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 以套均價 90萬計,月均須完成 45套,金額 4250萬! 以到訪客戶轉(zhuǎn)化率 10%計 ,月平均 450組,方可順利達到目標! 當時現(xiàn)狀:日來訪周一到周五 23組 ,周六周日均來訪 5組 ,周均來訪 25組。 Copyright Centaline Group, 2023 戰(zhàn)役戰(zhàn)果 5個月期間,共銷售房屋 263套,銷售金額 ,銷售率為 100%,為公司創(chuàng)傭 233萬元! 10月 12月 8月 7月 9月 實際完成 27套 2570萬 57套 5370萬 73套 6680萬 23套 2760萬 46套 3980萬 42套 4580萬 11月 我們賣得都是 三高 戶型,我們 不是 一線開發(fā)商,而我們比周邊 一線 開發(fā)商的 萬科 的房源貴了近 1300元 /平米; Code of this report | 16 169。 由 6月 16套,到 7月 27套,到 8月 46套到 9月 57再到 10月的 73套,在數(shù)字的背后,我們看到的是 成交 直線 拉升 。 Copyright Centaline Group, 2023 華置 Copyright Centaline Group, 2023 面臨困境 第三部份 Code of this report | 19 169。 新調(diào) 來的營銷總監(jiān)想 重招 代理公司。 Copyright Centaline Group, 2023 就 可以 參予二期營銷代理 “ 競標權(quán) ” ! 公司領(lǐng)導(dǎo)非常 重視 此項目 ,國為項目組一年為公司創(chuàng)傭近 600萬 ,經(jīng)過協(xié)調(diào) ,最后,甲方 同意 ,2023年下半年不再 續(xù)約 ,簽一個臨時協(xié)議 ,重心放在都匯華庭,西錦城項目 沒有 營銷費用,目前只余下 263套房,年底前中原團隊 若 完成 在售房源 的 90%! 等待我的,是 ? 不簽約 ,簽臨時協(xié)議 ! Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 破局策略 第四部份 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 多渠道全面撒網(wǎng),責任到人,定向拓展客源! 渠道 突圍戰(zhàn) 營造熱烈氛圍,增加利益驅(qū)動,團隊鼎立配合! 成交 攻堅戰(zhàn) 強化品質(zhì)體驗,塑良好口碑,增強老帶新 ! 信心 保衛(wèi)戰(zhàn) 破局策略 :三大戰(zhàn)役 Code of this report | 25 169。 ?成都之外,無成交特別突出的城市;二期通過加強網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引更多外地客戶關(guān)注項目 Code of this report | 26 169。 責任人:王鐫、信曉麗 任務(wù): 25組 種子客戶篩選 ?在目標客戶集中地周邊的大型商業(yè)中心進行外展點宣傳,如城西金府機電城、 29所和10所及高新區(qū)的企事業(yè)單位等 任務(wù): 25組 責任人:鄔洪軍、王鐫 外展定點宣傳 Code of this report | 27 169。 由專人對口接門店經(jīng)理,不定期到門店傳遞 項目最新信息,和門店成交打好關(guān)系,讓 每一個門店都可以成為一個售樓部。 此區(qū)域可擺放房源的戶型圖。 Copyright Centaline Group, 2023 微博運用 :如深圳中原代理的“萬科紅”項目,成功運用微博制造話題, 5天吸引 50萬人點擊。 突圍三 : 利用微博 、 論壇等網(wǎng)絡(luò)傳播 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍五 : 設(shè)立專門電話 Call客專員 ! 尋找資源電話,擬定針對性說辭,每人每天需完成 200組的電話 Call客,將收集到有意向的電話及時反饋到銷秘處做好登記。 Copyright Centaline Group, 2023 通過以上 13 種渠道,我們共收集來訪客戶 292組,雖然未達到我們的目標 58組 , 但是我仍然要真心的 感謝 我團隊每一位成員的 辛苦 付出! 我們將渠道細分為 13種 ,每種渠道帶來 2025組 的客戶。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ﹤ 香港 第一步 候客 第九步 園區(qū)參觀 第二步 引領(lǐng) 第十步 會所參觀 第三步 3D廳 第十一步 洽談區(qū)談判 第四步 區(qū)域講解 第十二步 留電 第五步 沙盤講解 第十三步 送客 第六步 商業(yè)(會所)講解 第十四步 登記到來訪登記本 第七步 單體模型 第十五步 當日發(fā)送短信 第八步 樣板房(參觀) 第十六步 三天內(nèi)回訪 接聽人員 振鈴三聲內(nèi)接聽 標準歡迎用語并使用普通話 主動詢問獲知途徑 主動介紹項目亮點、特點 主動清晰描述來訪路線 主動留下客戶聯(lián)系電話 主動(技巧)邀請來訪 主動提供自己的聯(lián)系方式 結(jié)束語及待客戶掛機后再收線 客戶姓名 聯(lián)系電話 是否記得接待銷售人員的姓名? 對接待人員的服務(wù)滿意嗎? 是否帶您參觀了我們樣板房? 覺得項目如何 對我們的講解有不清楚的地方嗎? 對我們的服
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