中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇針對(duì)項(xiàng)目近況、政策利好等持續(xù)發(fā)帖，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解，進(jìn)一步提高來訪 任務(wù)： 25組 責(zé)任人：信曉麗、黃璇 網(wǎng)絡(luò) 微博 ?通過對(duì)目前項(xiàng)目購(gòu)買情況進(jìn)行篩選，選出種子客戶進(jìn)行拜訪，傳遞項(xiàng)目最新信息，特別是老帶新優(yōu)惠信息，加強(qiáng)客戶信心，讓其推薦客戶購(gòu)買。 責(zé)任人：王鐫、信曉麗 任務(wù)： 25組 種子客戶篩選 ?在目標(biāo)客戶集中地周邊的大型商業(yè)中心進(jìn)行外展點(diǎn)宣傳，如城西金府機(jī)電城、 29所和10所及高新區(qū)的企事業(yè)單位等 任務(wù)： 25組 責(zé)任人：鄔洪軍、王鐫 外展定點(diǎn)宣傳 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍二 ： 資源共享 ， 一二手聯(lián)動(dòng) ！ 對(duì)中原及周邊二手門店進(jìn)行一手二手推薦分傭協(xié)定，提高二手同事帶客積極性； 二手門店渠道拓展方式： 相應(yīng)對(duì)接人將項(xiàng)項(xiàng)目詳細(xì)信息和宣傳資料發(fā) 放到二手門店客戶經(jīng)理處。 由專人對(duì)口接門店經(jīng)理，不定期到門店傳遞 項(xiàng)目最新信息，和門店成交打好關(guān)系，讓 每一個(gè)門店都可以成為一個(gè)售樓部。 此區(qū)域展示項(xiàng)目整體形象。 此區(qū)域可擺放房源的戶型圖。 還可在二手門店拜訪宣傳水牌 任務(wù)： 25組 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 微博運(yùn)用 ：如深圳中原代理的“萬(wàn)科紅”項(xiàng)目，成功運(yùn)用微博制造話題， 5天吸引 50萬(wàn)人點(diǎn)擊。 我們一期玩轉(zhuǎn)論壇，玩轉(zhuǎn)微博。 突圍三 ： 利用微博 、 論壇等網(wǎng)絡(luò)傳播 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍四 ： 人流集中區(qū)派單 ！ 這是 國(guó)賓區(qū) 唯一高剛 樓盤！ 憑 此單 到場(chǎng)可以領(lǐng)取精美 禮品 一份！ 地鐵 物業(yè) 準(zhǔn)現(xiàn)房 ，即買即住！ 周六下午 兩點(diǎn) 有專門針對(duì) 29所 的 品鑒會(huì) ，到訪 有禮 ！ Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍五 ： 設(shè)立專門電話 Call客專員 ！ 尋找資源電話，擬定針對(duì)性說辭，每人每天需完成 200組的電話 Call客，將收集到有意向的電話及時(shí)反饋到銷秘處做好登記。若有成交的，每套置業(yè)顧問分 200元提成！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 通過以上 １３ 種渠道，我們共收集來訪客戶 292組，雖然未達(dá)到我們的目標(biāo) 58組 ， 但是我仍然要真心的 感謝 我團(tuán)隊(duì)每一位成員的 辛苦 付出！ 我們將渠道細(xì)分為 13種 ，每種渠道帶來 2025組 的客戶。 各渠道到訪客戶反饋 序號(hào) 細(xì)項(xiàng) 月任務(wù) 責(zé)任人 達(dá)成情況 1 派單 20 汪韜、陳霽玲 11 2 網(wǎng)絡(luò)、微博 20 信曉麗、黃璇 10 3 種子客戶篩選 25 王鐫、信曉麗 35 4 外展定點(diǎn)宣傳 20 鄔洪軍、王鐫 29 5 拜陌 大型企事業(yè)單位 20 置業(yè)顧問 A 28 6 重點(diǎn)小區(qū) 25 置業(yè)顧問 B 13 7 休閑圣地 20 置業(yè)顧問 C 7 8 拆遷區(qū)域 20 置業(yè)顧問 D 26 9 競(jìng)品樓盤 20 置業(yè)顧問 E 19 10 高等學(xué)府 20 置業(yè)顧問 F 8 11 二手門店聯(lián)動(dòng) 20 置業(yè)顧問 G 22 12 電銷 80 客服顧問 48 13 短信 40 甲方平臺(tái) 36 合計(jì) 350 292 突圍。。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 資源優(yōu)勢(shì) 重體驗(yàn) ： 強(qiáng)化品質(zhì)體驗(yàn)，塑良好口碑，增強(qiáng)老帶新 ! 繽紛生活館 地鐵物業(yè) 品牌作用 3D廳、品質(zhì)展示 三大戰(zhàn)役之信心保衛(wèi)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)思考 重體驗(yàn)、 控過程 、 抓培訓(xùn) 、嚴(yán)考核！ 抓培訓(xùn)： 剩于產(chǎn)品說辭、戶型設(shè)計(jì)、競(jìng)品細(xì)分、為客戶造就夢(mèng)想！ 控過程、嚴(yán)考核！ 把控過程 ,不間斷考核 ! Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ﹤ 香港 畢架山峰 尚翹峰 ﹤ 樂悠居 邁爾豪園 Manhattan Avenue ﹤ 信心保衛(wèi)一 ： 強(qiáng)化品質(zhì)體驗(yàn)，塑良好口碑，增強(qiáng)老帶新 ! 客戶說 ：熊市買房看價(jià)格，淡市買看開發(fā)商，小心 “ 爛尾 ”! 對(duì)手是類似像保利華僑城、保利等央企和一線開發(fā)商的萬(wàn)科，周邊都是線大盤云集，華置品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！ 。 第一步 候客 第九步 園區(qū)參觀 第二步 引領(lǐng) 第十步 會(huì)所參觀 第三步 3D廳 第十一步 洽談區(qū)談判 第四步 區(qū)域講解 第十二步 留電 第五步 沙盤講解 第十三步 送客 第六步 商業(yè)（會(huì)所）講解 第十四步 登記到來訪登記本 第七步 單體模型 第十五步 當(dāng)日發(fā)送短信 第八步 樣板房（參觀） 第十六步 三天內(nèi)回訪 接聽人員 振鈴三聲內(nèi)接聽 標(biāo)準(zhǔn)歡迎用語(yǔ)并使用普通話 主動(dòng)詢問獲知途徑 主動(dòng)介紹項(xiàng)目亮點(diǎn)、特點(diǎn) 主動(dòng)清晰描述來訪路線 主動(dòng)留下客戶聯(lián)系電話 主動(dòng)（技巧）邀請(qǐng)來訪 主動(dòng)提供自己的聯(lián)系方式 結(jié)束語(yǔ)及待客戶掛機(jī)后再收線 客戶姓名 聯(lián)系電話 是否記得接待銷售人員的姓名？ 對(duì)接待人員的服務(wù)滿意嗎？ 是否帶您參觀了我們樣板房？ 覺得項(xiàng)目如何 對(duì)我們的講解有不清楚的地方嗎？ 對(duì)我們的
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