白象大骨品牌定位-在線瀏覽
2025-03-25 13:42本頁面
【正文】 鈣質(zhì) 湯鍋30%湯勺26%極限運動10%其他4%硬朗的男性9%體育運動21%① 大骨理解：美味、營養(yǎng)、健康 ② 大骨理解：熬湯、運動活力健康 7510 定位發(fā)展前的考慮 ? 骨面創(chuàng)新及成功，說明我們策略正確；可以很明顯獲得一條信息 ——骨概念是我們成功的基石。 ? 購買白象大骨面的消費動機 ——口味 +廣告 +創(chuàng)新概念下的從眾心理； ? 與我們核心訴求“骨營養(yǎng)”賣點不十分一致。 7512 原因探討 購買方便面的關(guān)鍵考慮因素 購買白象大骨面的主要動機 白象大骨面的主要賣點“大骨營養(yǎng)” 消費者對大骨的理解和認(rèn)知（美味 /營養(yǎng) /健康） 基本吻合 不太一致 消費者無法 建立關(guān)聯(lián) ① “營養(yǎng)”并非消費者購買方便面的關(guān)鍵考慮因素 ②大骨面與大骨熬湯無法建立關(guān)聯(lián)，因為消費者無法感覺到 ③有關(guān)大骨湯營養(yǎng)概念，消費者只有感知價值隱性需求；不理解骨膠原的概念和價值 7513 有關(guān)白象骨面的延展策略性考慮 骨面 大骨湯 “營養(yǎng)” 為核心 大骨湯 “美味” 為核心 骨膠原營養(yǎng) 大骨美食 ＋ 如何延伸和規(guī)劃骨營養(yǎng)的概念，并最終落實到消費者利益點上 如何發(fā)展和規(guī)劃大骨美味的概念，并消費者需求建立起關(guān)聯(lián) 我們需要找到一個顯性的差異化定位來滿足消費者需求 7514 另外 ? 白象大骨面 ——品類區(qū)別成功 – 但是其他進入目前產(chǎn)品之間差異化不高 – 方便面的忠誠度低 40%左右 ? 另外從品牌轉(zhuǎn)換原因： – 口味好、面餅好、分量足 ——確立差異優(yōu)勢 – 價格實惠、檔次感（中檔面物超所值） ——市場上有一定殺傷力 所以白象大骨面如何在口味好、品種豐富、形式創(chuàng)新為重點確立核心價值；并對其進行延伸 7515 白象大骨面下一階段延展策略建議 持續(xù)以大骨口味為主，營養(yǎng)為輔在消費者心里確立白象大骨面核心優(yōu)勢 品牌定位：美味 （顯性） +營養(yǎng) （隱性） 大骨面營養(yǎng)是基礎(chǔ) 開創(chuàng)大骨美味 引領(lǐng)骨面美食 + 7516 白象大骨面下一階段延展策略建議 品牌內(nèi)涵 ： 產(chǎn)品形象 企業(yè) /品牌形象 品牌個性 與消費者實質(zhì)最直接相關(guān)聯(lián)（驅(qū)動需求關(guān)鍵點） 味道鮮美、選材精良、不斷精心烹調(diào)研究創(chuàng)新 創(chuàng)造核心價值建立認(rèn)同和價值主張（信賴和好感） Image:美味營養(yǎng) 驅(qū)動情感發(fā)揮和強化認(rèn)同感 美味的、不斷創(chuàng)新的、物超所值的 品牌承諾：與眾不同出美味！ 有關(guān)白象大骨面未來看法 7518 白象大骨面未來延展策略建議 ? 消費者對大骨的聯(lián)想，主要體現(xiàn)三個層面： – 消費者印象感知層面 ：營養(yǎng) ——特別是補充鈣質(zhì) – 基本屬性層面 ：美味 ——湯味鮮美
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