【正文】 強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，這也是高端品牌的一貫做法。來一桶也采用了同樣的策略：再忙，也要痛快來一桶。華龍面，天天見成立于 94年 3月，經(jīng)過八年的發(fā)展，方便面從 2條生產(chǎn)線擴(kuò)展到了現(xiàn)在的 62條生產(chǎn)線， 2023年全年銷售額約 25億。年產(chǎn) 80億包方便面，占有中國大陸市場 20% 份額。? 99年推出大眾二代。? 2023年推出今麥郎，初獲成效，開始涉及高檔面市場。華龍面，天天見USP：產(chǎn)業(yè)鏈：面粉業(yè)是華龍的第二大產(chǎn)業(yè)原料取材地： 15000畝華龍?zhí)烊畸湀霎a(chǎn)品概念：優(yōu)質(zhì)小麥精制而成?以原料訴求區(qū)隔市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，切合目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在＋實(shí)惠的心理需求。?充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈和全國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地的區(qū)域優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)的良性循環(huán)。選擇原料作為品牌核心，有較好的延續(xù)性。 敢抄先進(jìn) 兩個不等于?。?！q 向康師傅學(xué)習(xí) —— 美味！但是： 美味 ≠ 好吃q 向華龍學(xué)習(xí) —— 制面專家！但是： 制面專家 ≠ 面食專家吃方便面階段論q 新奇、方便 ———————————————— （低水平的奢侈）q 吃飽、美味（重新定義：好吃） ———————— （將就的生活）q 有營養(yǎng)（重新定義：夠營養(yǎng)） ———————— （對自己好一點(diǎn)）q 我喜歡 ————————————————— （吃，多一種選擇）中國白象 面食專家好吃的方便面，是白象的責(zé)任！品牌價值結(jié)構(gòu)－ “ 白象品牌之屋 ”企業(yè)品牌中國白象　面食專家中國白象　面食專家品牌目標(biāo)關(guān)心關(guān)心民生民生開創(chuàng)開創(chuàng)未來未來挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)權(quán)威權(quán)威品牌核心價值支柱好吃而且夠營養(yǎng)的面食 中國方便面鄉(xiāng)村市場領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌基礎(chǔ)白象定義競爭對手統(tǒng)一統(tǒng)一 康師傅康師傅華龍華龍 白象白象天時經(jīng) 典審美疲勞地利地 方區(qū)域化人和個 性過度細(xì)分新勢力責(zé) 任新潮流品牌梳理 白象 資產(chǎn)世界上最具權(quán)威、最長壽，最龐大和管理成本最低的組織是什么？如何建立權(quán)威宗教宗教的品牌宣傳完全基于傳奇故事演繹傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)演繹傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)任何成功品牌背后總有令人難忘的傳奇故事 —— 鏈接明星Levi’s演繹傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)任何成功品牌背后總有令人難忘的傳奇故事 —— 鏈接特權(quán)Smirnoff演繹傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)任何成功品牌背后總有令人難忘的傳奇故事 —— 鏈接時尚Absolut Vodka鏈接成就傳奇，傳奇造就品牌傳奇 —— 鏈接人物 傳奇 —— 鏈接歷史演繹傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)萬科、福布斯、長江集團(tuán) 茅臺、張小泉、同仁堂星巴客、必勝客APEC唐裝小湯山、長虹Burberry、雷朋BMW、 Levis傳奇 —— 鏈接事件 傳奇 —— 鏈接文化傳奇 —— 鏈接名人效應(yīng) 傳奇 —— 鏈接 “ 之最 ”勞士萊斯、普利司通、五糧液鏈接成就傳奇，傳奇造就品牌白象傳奇 —— 建立品牌資產(chǎn)贊助警察 星級酒店特供傳奇 —— 鏈接事件陳道明傳奇 —— 鏈接名人效應(yīng) 傳奇 —— 鏈接 “ 之最 ”中國最貴的方便面姚忠良傳奇 —— 鏈接人物中國面都傳奇 —— 鏈接歷史贊助中國面食烹飪大賽新麥故事傳奇 —— 鏈接文化成為權(quán)威 —— 鏈接成就傳奇品牌名稱 —— 直接鎖定品牌資產(chǎn)q白象集團(tuán)所在的鄭州是河南省省會，是河南政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。十九世紀(jì)初，由于隴海鐵路和京廣鐵路的建成，鄭州成為中國東西、南北大動脈的紐帶，經(jīng)濟(jì)地位逐步開始上升。q小麥?zhǔn)呛幽系牡谝淮髢?yōu)勢糧食作物，播種面積一直穩(wěn)定在 7200萬畝左右，總產(chǎn)量已穩(wěn)定在 2200萬噸以上，面積和總產(chǎn)量均占到河南糧食播種面積和總產(chǎn)量的 60%左右。從九十年代中期以來，由于生產(chǎn)條件的不斷改善和科技水平的不斷提高，小麥生產(chǎn)已連續(xù) 8年獲得豐收。q河南省委省政府提出 “ 以優(yōu)質(zhì)化、專用化、多樣化的市場需求為導(dǎo)向，以促進(jìn)農(nóng)民增收為目的，以提高優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)袌龈偁幠芰褪袌稣加新蕿槟繕?biāo)，以優(yōu)化品種、品質(zhì)結(jié)構(gòu)和提高精深加工能力為重點(diǎn)，依靠科技進(jìn)步，大力推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種和保優(yōu)節(jié)本規(guī)范化栽培技術(shù)，實(shí)施區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，努力把河南省建成全國重要的優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)和加工基地 ” 的指導(dǎo)思想。 2023年全省優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)斋@面積為 852萬畝， 2023年達(dá)到 1514萬畝， 2023年發(fā)展到 2170萬畝， 2023年又發(fā)展到2523萬畝，占全省小麥播種面積的 35%，小麥品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)得到有效改善，總體質(zhì)量明顯提高。近兩年，省里重點(diǎn)扶持了 40家糧食加工骨干企業(yè)，經(jīng)過技改擴(kuò)建和新建后，新增小麥加工能力 760萬噸。小麥精深加工開發(fā)出了谷朊粉、胚芽油、淀粉、維生素、酒精、液體二氧化碳等幾十個品種，創(chuàng)出了十幾個名牌產(chǎn)品。以前我省一些加工企業(yè)使用的強(qiáng)筋小麥主要靠進(jìn)口或從外省購進(jìn)，如今大部分使用本省優(yōu)質(zhì)小麥。截止到 2023年 7月底，河南省共與中糧集團(tuán)簽訂磨粉小麥出口供應(yīng)合同 36萬噸，已實(shí)現(xiàn)出口 25萬噸，產(chǎn)地包括延津等 17個縣（市），主要出口到印尼、越南、菲律賓、新西蘭等國。今年 3月 28日，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥在鄭州商品交易所正式掛牌交易。優(yōu)質(zhì)小麥的訂單率為 50%以上。 2023年共與外省簽訂糧油購銷合同 317份，銷售糧食 640萬噸，有效地解決了市場銷售問題，減少了庫存積壓。 戰(zhàn)術(shù)以傳播暴力建立行業(yè)新主張白象高價容器面產(chǎn)品品牌方便面技術(shù)優(yōu)勢與潛在消費(fèi)情感的結(jié)合消費(fèi)情感（我的面）（我的面）消費(fèi)需求提升與現(xiàn)代生活全面融合回歸生活的方便面概念更直接的味覺體驗(yàn)（好吃）（好吃）產(chǎn)品特性強(qiáng)化品牌定位：q　 創(chuàng)造性、顛覆性q　 生活感、時代感q　 競爭力、銷售力以一個產(chǎn)品品牌的成功引爆一場革命新主張容器面關(guān)鍵點(diǎn)：引爆流行q 建立新主張，贏得解釋權(quán)。q 成為流行符號 —— 引爆流行。關(guān)鍵點(diǎn)： 中國經(jīng)濟(jì)的 4個特點(diǎn)q 中國經(jīng)濟(jì)的 4個特點(diǎn)：1. 從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟(jì)。3. 大國經(jīng)濟(jì)4. 中國文化下的經(jīng)濟(jì)。 關(guān)鍵點(diǎn)： 中國市場的 4個特點(diǎn)（ 2）2. “ 流行 ” 及流行速度之快成為中國市場的典型特征，從白酒一直到藥品，甚至到工業(yè)品，均具有西方市場不可思議的 “ 流行 ” 特征， 把握啟動 “ 流行 ” 的 “ 炒產(chǎn)品 ” ，到 “ 樹品牌 ” 、 “ 做企業(yè) ” 三個層次的關(guān)系 ，成為中國市場的營銷關(guān)鍵。也令 “ 大廣告，大流通 ” 的 “ 引爆式 ” 中國特色營銷模式得以成立。而實(shí)際上，每個層面的購買者都需要他們的 “ 符與咒 ” 。94)Zone ofDefectionZone of AffectionZone ofIndifference60% 背叛的消費(fèi)者都是 “滿意 ”的品牌形象 品牌關(guān)系建立建立品牌承諾“品牌利益點(diǎn)” 品牌體驗(yàn)“顧客行為 ”從品牌形象到品牌關(guān)系9種有效的情感引爆點(diǎn)認(rèn)同認(rèn)同感感信任信任感感溫溫 情情熟悉熟悉感感自豪自豪感感身份身份地位地位參與參與感感關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)性性兼容兼容性性什么人吃高價面q 日本人 —— 發(fā)明者情節(jié) ———————————— 認(rèn)同感q 臺灣人 —— 困難時期的情感 —————————— 溫 情q 大陸人 —— 從新奇到無奈的選擇 ———————— ？？？我們的消費(fèi)者q 消費(fèi)時間 —— 正餐時間、饑餓感強(qiáng)烈的時候q 消費(fèi)場合 —— 工作、學(xué)習(xí)、在路上q 收入水平 —— 中等偏高或高q非傳統(tǒng)市場、非常規(guī)渠道典型消費(fèi)者洞察我真的很忙，忙得連吃飯的時間都沒有。其實(shí)，所謂緊張，不全都指時間，更重要是指心情。其實(shí)男人不怕忙，怕的是瞎忙，沒有成就。男人實(shí)在是個游戲動物，哪里的游戲激烈好玩，有料道的男人就擁擠在哪里。為了這個游戲，男人一起變得將就。說到方便面，每個