如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt60頁)-在線瀏覽
2025-03-25 13:11本頁面
【正文】 備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “ 看，這支隊(duì)伍里都有誰 !如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。解釋是什么 (What)，為什么 (Why)和怎么樣 (How)。 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架 ? 核心內(nèi)容 ? 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 明確的投資回收方式 ? 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 ? 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 2） 企業(yè)介紹 ? 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （ 1） 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何 ？ （ 2） 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色 ？ （ 3） 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 總收入為多少 ？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣 ？ （ 4） 價(jià)格趨向如何 ？ （ 5） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ （ 6） 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ （ 7） 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 ？ 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ？ （ 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 4）產(chǎn)品或服務(wù)： 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； ? 產(chǎn)品的品牌和專利。 因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 5）人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 6）市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； ? 市場(chǎng)細(xì)分和特征； ? ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 7）競(jìng)爭(zhēng)： 這一部分內(nèi)容有： ? 找到合作伙伴； ? 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 8）營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊(duì)伍和管理； (3)促銷計(jì)劃和廣告策略； (4)價(jià)格決策。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。 10）財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 如果可能的話 ， 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 ? 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 ? 。 ? 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。 ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
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