如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(ppt60頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :19:4721:19:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 19分 :19March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 19分 47秒 下午 9時(shí) 19分 21:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:19:4721:19:4721:193/11/2023 9:19:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) ? 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； ? 申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)； ? 樹(shù)立品牌形象； ? 用行動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)。 ? 創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 明確你的顧客群 要把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。 基本部分的內(nèi)容： 機(jī)會(huì) （ 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (2) 描述產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 ? 。 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 10）財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 8）營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 找到合作伙伴； ? 市場(chǎng)細(xì)分和特征； ? 而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 產(chǎn)品的品牌和專利。 2） 企業(yè)介紹 ? 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 明確的投資回收方式 ? 如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “ 噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” ? 2）敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份 結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。見(jiàn)后再逐條推敲。 ? 那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 ? 6）出色的計(jì)劃摘要 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。 產(chǎn)品 (或服務(wù) )的獨(dú)特性 ? ? 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程； ? 一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力； ? 其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 —— 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 9）制造計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、 RD的后續(xù)能力。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 六、思考方法 收入成本法 （適用于利潤(rùn)的預(yù)算和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)＝收入－成本 收入＝價(jià)格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價(jià)格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 里程碑。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。你做了研究并確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟阈枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 。 :19:4721:19:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:4721:19Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 19分 47秒 21:19:4711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :19:4721:19Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :19:4721:19:47March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 量化 ? 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； ? 自下至上：與顧客交談； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； ? 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； ? 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)； ? 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù) ? 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)。
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