如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt60頁)-wenkub
2023-03-12 13:11:12 本頁面
【正文】 品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 競爭廠商概覽； ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 5）人員及組織結構 有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。 發(fā)展新產品的計劃和成本分析； ? ? 關于行業(yè)分析的典型問題： （ 1） 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ？ （ 2） 創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ？ （ 3） 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 總收入為多少 ？ 發(fā)展趨勢怎樣 ？ （ 4） 價格趨向如何 ？ （ 5） 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ （ 6） 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ （ 7） 競爭的本質是什么 ？ 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ？ （ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 4）產品或服務： 通常，產品介紹應包括以下內容： ? 特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。 詳盡的市場分析和競爭分析 ? 解釋是什么 (What)，為什么 (Why)和怎么樣 (How)。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺： “ 看，這支隊伍里都有誰 !如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能 “ 擊中目標 ” ，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 關注產品 敢于競爭 了解市場 表明行動的方針 展示你的管理隊伍 出色的計劃摘要 三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 1）關注產品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應商。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？ ? 創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。這些問題包括： ? 產品正處于什么樣的發(fā)展階段？ ? 它的獨特性怎樣？ ? 企業(yè)分銷產品的方法是什么？ ? 誰會使用企業(yè)的產品，為什么？ ? 產品的生產成本是多少，售價是多少？ ? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？ ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應盡量用簡單的詞語來描述每件事 —— 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。 ? 3）了解市場 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 ? 4）表明行動的方針 ? 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 ? 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術 (此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品 )；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。 現(xiàn)實的財務預測 ? ? 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。一般篇幅在 1－ 2頁。 產品介紹； ? 產品的市場前景預測； ? 通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任。 本企業(yè)產品（服務）的市場地位； ? 如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產品分析 ? 當前的角逐者或解決方案； ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 11） 風險與風險管理 ? （ 1）你的公司在
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