【正文】 21:19:4721:19:4721:193/11/2023 9:19:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 19分 47秒 21:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ? 價(jià)格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。 ? 最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。 如果可能的話 ， 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。 6）市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和框架 ? 核心內(nèi)容 ? 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 ? 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？ 他們的產(chǎn)品是如何制作的？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 ? 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn) 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容 。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； ? 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。 例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 ? 美國(guó)有 ，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬(wàn)人。 :19:4721:19Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 19分 47秒 21:19:4711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 19分 47秒 21:19:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ ? 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。 ?銷(xiāo)售渠道的難度 ?經(jīng)驗(yàn)曲線 ?進(jìn)貨渠道 ? 政府的政策； 替代產(chǎn)品 的威脅 購(gòu)買(mǎi)者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)進(jìn)入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價(jià)反擊的策略 ? 行業(yè)的增長(zhǎng)率低； ?是否存在其他貨源 ?供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 未來(lái)目標(biāo) ?目的的比較 ?競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的比較 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競(jìng)爭(zhēng)的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來(lái)的變化將會(huì)大嗎？ ?我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長(zhǎng)處和短處？ ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較又如何？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)采取什么行動(dòng)； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是否會(huì)改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ? 外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 )；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）； ? 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ? Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判 （ 1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果 （ 2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯：具有潛在的 RD領(lǐng)先能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) （ 3）市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性 （ 4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （ 5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率 （ 6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （ 7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀：專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅(jiān)韌 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判 執(zhí)行總結(jié) 10 項(xiàng)目和公司 5 產(chǎn)品或服務(wù) 10 市場(chǎng)分析余營(yíng)銷(xiāo)策略 10 經(jīng)營(yíng)管理 10 團(tuán)隊(duì) 10 財(cái)務(wù)分析 10 融資回報(bào) 10 可行性 20 計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 5 七、每個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁(yè) A4紙。 Sa