【正文】 用： $145， 000； ? 營(yíng)銷： 1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理： 1 40， 000年薪＝ $40，000， 3個(gè)貿(mào)易展示： 3 6000＝ $18， 000；印刷營(yíng)銷材料： $10， 000；合同 PR代理： $10， 000；網(wǎng)站： $8， 000；市場(chǎng)營(yíng)銷總成本： $86， 000； ? 制造： CDROM生產(chǎn)： $；包裝： $ /個(gè)；生產(chǎn)總成本： $ /個(gè)； ? 分銷： 零售，零售價(jià)格的 50％；總的分銷成本： 50％的零售價(jià)格； ? 試著把上面的環(huán)節(jié)量化 ? 零售價(jià)格： $20 /個(gè)；計(jì)劃第一年銷售 100， 000個(gè)； ? 開發(fā)成本： $145， 000； ? 營(yíng)銷成本： $86， 000； ? 制造成本： $100， 000； ? 分銷成本： $1， 000， 000； ? 總成本： $1， 331， 000； ? 利潤(rùn)： $669， 000； BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 寫作注意點(diǎn) 注意點(diǎn)： ? 項(xiàng)目選擇正確 ? 團(tuán)隊(duì)分工合理 ? 時(shí)間保證 ? 計(jì)劃書結(jié)構(gòu)合理 ? 計(jì)劃書內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、形式完整 ? 盡可能符合實(shí)際 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。例如： ? 3－ 5年之內(nèi)的收益是多少？ ? 每個(gè)員工收益可達(dá)多少？ ? 稅前利潤(rùn)達(dá) 20％以上； ? 收益和員工年增長(zhǎng)率； ? 五年內(nèi)償清投資的％； ? 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 20％以上； 描述產(chǎn)品或服務(wù) 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品； ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入障礙； ? 找出競(jìng)爭(zhēng)空間； ? 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 注意事項(xiàng)： 以顧客為中心描述這一討論的框架 ? 例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意： ? 目前尚未解決的問(wèn)題 ? 特定的大型應(yīng)用 ? 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 ? 對(duì)顧客需求的特殊之處 ? 初步的成功 使用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。 ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品 的威脅 購(gòu)買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購(gòu)買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制 替代產(chǎn)品 的威脅 購(gòu)買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 進(jìn)入的障礙 ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益； ? 產(chǎn)品的差異； ? 資本的要求； ? 非規(guī)模的成本優(yōu)勢(shì)； ? 在位優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 ? 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 ?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 7）競(jìng)爭(zhēng)： 這一部分內(nèi)容有： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； ? 5）人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析； ? 特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能 “ 擊中目標(biāo) ” ，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競(jìng)爭(zhēng) 了解市場(chǎng) 表明行動(dòng)的方針 展示你的管理隊(duì)伍 出色的計(jì)劃摘要 三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 1）關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。這些問(wèn)題包括： ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？ ? 它的獨(dú)特性怎樣？ ? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？ ? 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？ ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？ ? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？ ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中， 應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事 —— 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。 ? 4）表明行動(dòng)的方針 ? 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 一般篇幅在 1－ 2頁(yè)。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)； ? 企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）