如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(ppt86頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT(mén)費(fèi)用 ， 或公司每月支付聘用費(fèi)用 ， 在這一部分加以說(shuō)明 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 ? 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡(jiǎn)歷 》 形式對(duì)其作出簡(jiǎn)要介紹 。 ☆ 公司注冊(cè)地點(diǎn) 、 經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險(xiǎn)投資人發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn) ， 公司就會(huì)立刻失去信用 。 ? 專利和商標(biāo)： 本部分要對(duì)公司持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 行業(yè)或市場(chǎng)： 在這里主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述 。 這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析： 指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時(shí)間 、 注冊(cè)資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場(chǎng)銷售情況 。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 ? 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場(chǎng)行銷 ?對(duì)市場(chǎng)占有率做大而化小之的粗略假設(shè) ?如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)的原則 ? 呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益。 ? 明確。 發(fā)展目標(biāo)： 未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實(shí)施的方式和進(jìn)程 。 接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述 。 ? 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處 。 ? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者 。你可以用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長(zhǎng)率％ 第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 150 000 000 25 明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 200 000 000 33 后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 280 000 000 40 注意：在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述 競(jìng)爭(zhēng)： 主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證 。 同時(shí)指出這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 。 ? 保險(xiǎn)： 列出公司已買和將要買的保險(xiǎn) ， 包括： ☆ 水災(zāi)險(xiǎn) ☆ 傷亡險(xiǎn) ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等等 。 ? 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 ? 管理層的忠誠(chéng)度： ? 忠誠(chéng)度的描述大致可以采取 “ 肯定聲明 ”的形式表達(dá) 。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、期權(quán)全部?jī)陡逗笏嫉墓蓹?quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等 。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對(duì)本公司的普通股、優(yōu)先股及長(zhǎng)期負(fù)債作出說(shuō)明，以便風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 ? 資金運(yùn)用： 說(shuō)明本公司將如何運(yùn)用資金 ， 不要使用 “ 營(yíng)運(yùn)資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)論述 。即以凈銷售收入為100，計(jì)算銷售成本等占凈銷售收入的比重。） 第十部分 做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他技巧 ?產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。 ? 2．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談。 ? 10. 要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。 :41:5813:41:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:5813:41Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 41分 58秒 13:41:582 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 41分 58秒 13:41:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 5. 要陳述公司需要多少資金？用多久 ﹖ 怎么用？ ? 6. 要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。 ? 4．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 盡量不把敏感信息寫(xiě)進(jìn)文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 或有負(fù)債： 主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù) ，例如未支付養(yǎng)老金方案 ， 或者因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟等 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在公司董事會(huì)中占有12個(gè)席位 ， 如果本公司希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些 ， 那么可以在此加以說(shuō)明 。 ? 融資條件： 說(shuō)明融資條件 。 ? 顧問(wèn) 、 會(huì)計(jì)師 、 律師 、 銀行家及其他 ： 這部分要求說(shuō)明顧問(wèn)的名稱 ， 會(huì)計(jì)師 、 律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼 。 在薪水一項(xiàng)里 ， 你要把所有的費(fèi)用都列進(jìn)去 ， 包括董事會(huì)費(fèi) 、 顧問(wèn)費(fèi) 、 傭金 、 津貼 、紅利和薪金等 ， 換句話說(shuō) ， 公司總的報(bào)酬支出 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 ☆ 公司是否為獨(dú)立法人 ， 從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱 。 ? 利益沖突： 說(shuō)明潛在的利益沖突 ， 比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者 ，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者 ， 等等 。 指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格 ， 相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等 。 ? 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí) ， 也可以將全部顧客名單都列出來(lái) 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品 ， 一個(gè)生產(chǎn)的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況 。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤(rùn) 。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作階段 商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績(jī) 完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 ? 第二階段：客戶和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :
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