【正文】 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用 ， 或公司每月支付聘用費用 ， 在這一部分加以說明 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 ? 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡歷 》 形式對其作出簡要介紹 。 ☆ 公司注冊地點 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點 ， 公司就會立刻失去信用 。 ? 專利和商標(biāo)： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來強調(diào)其獨特性 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個獨立的小段進(jìn)行描述 。 這部分在篇幅上可長可短 。 ? 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。如：強調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場行銷 ?對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè) ?如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計劃書擬寫的原則 ? 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 ? 明確。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實施的方式和進(jìn)程 。 接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述 。 ? 獨特之處： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處 。 ? 產(chǎn)品的消費者或購買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費者 。你可以用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預(yù)測） 150 000 000 25 明年計劃值（預(yù)測） 200 000 000 33 后年計劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析 。 風(fēng)險投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證 。 同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo) 。 ? 保險： 列出公司已買和將要買的保險 ， 包括： ☆ 水災(zāi)險 ☆ 傷亡險 ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險 ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險等等 。 ? 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 ? 管理層的忠誠度： ? 忠誠度的描述大致可以采取 “ 肯定聲明 ”的形式表達(dá) 。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等 。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負(fù)債作出說明，以便風(fēng)險投資人對企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 ? 資金運用： 說明本公司將如何運用資金 ， 不要使用 “ 營運資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項詳細(xì)論述 。即以凈銷售收入為100，計算銷售成本等占凈銷售收入的比重。） 第十部分 做商業(yè)計劃書的其他技巧 ?產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。 ? 2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。 ? 10. 要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財政數(shù)據(jù)。 :41:5813:41:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:5813:41Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 1時 41分 58秒 13:41:582 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2日星期四 1時 41分 58秒 13:41:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 5. 要陳述公司需要多少資金？用多久 ﹖ 怎么用？ ? 6. 要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。 ? 4．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 或有負(fù)債： 主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù) ，例如未支付養(yǎng)老金方案 ， 或者因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟等 。 ? 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風(fēng)險投資人一般要求在公司董事會中占有12個席位 ， 如果本公司希望風(fēng)險投資人對經(jīng)營管理的介入更深一些 ， 那么可以在此加以說明 。 ? 融資條件： 說明融資條件 。 ? 顧問 、 會計師 、 律師 、 銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱 ， 會計師 、 律師和銀行家以及他們的電話號碼 。 在薪水一項里 ， 你要把所有的費用都列進(jìn)去 ， 包括董事會費 、 顧問費 、 傭金 、 津貼 、紅利和薪金等 ， 換句話說 ， 公司總的報酬支出 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 ☆ 公司是否為獨立法人 ， 從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱 。 ? 利益沖突： 說明潛在的利益沖突 ， 比如一個董事同時又是本公司的某個供應(yīng)商的所有者 ，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者 ， 等等 。 指出工廠的面積大小和單位面積價格 ， 相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等 。 ? 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實際附加值有多高 ？ 等等 。 當(dāng)風(fēng)險投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時 ， 也可以將全部顧客名單都列出來 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品 ， 一個生產(chǎn)的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 風(fēng)險投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況 。 需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤 。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 商業(yè)計劃書的寫作階段 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績 完成商業(yè)計劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 ? 第二階段：客戶和競爭者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :