【正文】 國家、民族的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素。 每一位談判人員來到談判桌前時，都帶著自己文化的深深烙印。 （ 2）東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維。 多種時間利用方式：強(qiáng)調(diào)一時多用，中東和拉美文化具有此類特點(diǎn)。 重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決。 美國商人在接受對方名片時往往并不回贈，通常是在認(rèn)為有必要進(jìn)行聯(lián)系時才回贈。要準(zhǔn)備法文的談判合同和材料。 認(rèn)真了解客商所在國的外匯管制方面的法規(guī)、政策，不可輕易發(fā)貨。喜歡談?wù)撍囆g(shù)、歷史、足球等體育運(yùn)動話題。 （ 2）就餐期間，要等最后一位客人用餐完畢并上過咖啡和白蘭地后才能吸煙。 第三節(jié) 歐洲商人的談判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （ 6）要嚴(yán)格區(qū)別各種不同文件的法律效力，對“達(dá)成的協(xié)議點(diǎn)”、“分歧點(diǎn)”、“專論點(diǎn)”、“論及點(diǎn)”要有準(zhǔn)確的定義，避免產(chǎn)生歧義。 （ 3）談判時不能只談問題，應(yīng)適時穿插社會新聞、文化藝術(shù)等其它話題，活躍氣氛，增進(jìn)友誼。 （ 2）考慮問題現(xiàn)實(shí)，注重各種工作、生活細(xì)節(jié)安排。各項(xiàng)條款的訂立力求詳細(xì)，并應(yīng)附有約束性條款。 （ 2）談判態(tài)度誠懇，但效率較低，時間觀念較差。 （ 3）談判風(fēng)格隨意，喜歡插入閑談，但當(dāng)天面談后，次日一定要及時寫信確認(rèn)。 （ 5）約會要事先約定，一切都應(yīng)事先作出安排。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （十）北歐人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 北歐人的談判風(fēng)格 （ 1）北歐人的概念包括芬蘭、挪威、瑞典、丹麥、冰島五國。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 北歐人的談判禮儀和禁忌 （ 1）講究禮貌和禮儀。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （十一）俄羅斯人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 俄羅斯人的談判風(fēng)格 （ 1）待人謙恭，但缺乏信任感。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （ 4）地位意識較強(qiáng)，稱呼其要帶頭銜。 看重現(xiàn)實(shí)利益，對各種交易條件都要權(quán)衡利弊。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （ 5）女性一般不直接參與談判。對不同地位的人送禮的差別明顯。 （ 7）日方長長提供水平不很高的英文翻譯，為避免溝通出現(xiàn)障礙，我方最好自帶英語翻譯。 （ 2）邏輯性強(qiáng)，條理清晰，注重技巧，喜歡先提議題，占據(jù)主動。眼光相遇時，一定要報(bào)以微笑和輕輕點(diǎn)頭。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 新加坡商人吃苦耐勞，看重面子，自尊心強(qiáng)，履約信譽(yù)很好；不習(xí)慣開玩笑，特別注意 OK的手勢被認(rèn)為是不友好的；不喜歡談判政治、宗教問題，喜歡對方夸獎本國的文明、管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成就；不要給服務(wù)生小費(fèi)，也沒有贈送禮物的習(xí)慣；有很強(qiáng)的時間觀念，談判節(jié)奏較快。 第四節(jié) 亞洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （五）猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 嚴(yán)格信奉猶太教，是最會做生意的賺錢能手； 意志堅(jiān)強(qiáng)，精明強(qiáng)干，團(tuán)結(jié)一致，善于利用關(guān)系； 重合同守信用，但交易條件苛刻，很難討價(jià)還價(jià)；合同條款字斟句酌，滴水不漏；對自己不能按時履約時，善于找出合同破綻為自己辯解。 在進(jìn)餐和社交場合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費(fèi)的習(xí)慣。談話時，阿方代表漸漸地向美方代表靠攏，直到離美方代表只有 15厘米的距離才停下來。 :51:4000:51Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:51:4000:51:4000:513/2/2023 12:51:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 12時 51分 40秒 00:51:402 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 上午 12時 51分 40秒 00:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 51分 :51March 2, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。終于，在美方代表感到十分別扭和尷尬的身體距離中雙方成交了。 要認(rèn)真調(diào)查對方資信，避免與皮包商做生意。合同條款要具體詳盡。巴基斯坦和孟加拉商人與印度商人有許多共同之處。如果韓方談判時打斷你的談話，并不是不夠禮貌，而是與你感情加深、不見外的表現(xiàn)。 （ 6）感情細(xì)膩、敏感，自尊心非常強(qiáng)，不要輕易說出“不”字。 （ 9）不能當(dāng)面批評日本商人，不要直接拒絕日方的請求，表達(dá)要委婉。機(jī)會在談判團(tuán)隊(duì)中有律師、會計(jì)和其它職業(yè)顧問。常常在談判打折扣之前先行提價(jià)，在談判中給自己留出降價(jià)的余地。偏愛熟人介紹，并先行進(jìn)行禮節(jié)性拜訪，不能直接進(jìn)行生意洽談。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （十二）東歐人的談判風(fēng)格 東歐一般包括捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、塞爾維亞和黑山、克羅地亞、斯洛文尼亞、馬其頓等國。 （ 5）情緒容易激動，舉止隨意。 （ 5）應(yīng)注意表述的邏輯性、條理性，談判前應(yīng)作充分準(zhǔn)備。 第三節(jié) 歐洲商人的判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 （ 5）對高檔、高質(zhì)、新奇商品又很強(qiáng)的興趣，貿(mào)易條件比較苛刻。每受到一次款待都應(yīng)適當(dāng)回請對方。 （ 2）十分注重禮儀、儀表、身份，與之交往時，何時相見都應(yīng)多多握手表示親切。 （ 3）通常每年的 68月的每個星期三的下午，希臘人通常都不工作。 時間觀念較淡，決策速度較慢。 第三節(jié) 歐洲商人的談判 風(fēng)格 、 禮儀與禁忌 西班牙人的談判禮儀和禁忌 （ 1）一般絕不口頭說“不”，認(rèn)為是失禮的表現(xiàn)，必須委婉表達(dá)和揣摩對方的意思。 善于社交，但情緒多變，喜歡爭論，長于表達(dá)。 （ 10）法國人時間觀念較淡薄，正式宴請時身份越高，來得越晚，但法國人自己總有無數(shù)理由遲到但絕不原諒別人遲到。 （ 3）富有人情味，重視人際關(guān)系，宴會中不得參雜交易成分。 （ 3）對自己的產(chǎn)品極有信心。有些商人常不能遵守交貨時間，并經(jīng)常做為對方索賠的交易條件。 注重感情，看重朋友。 加拿大人隨和、友善、講禮貌而不拘繁禮； 第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌 ——加拿大商人的談判禮儀與禁忌 （簡答） 見面或分別時要行握手禮，對法語是母語的談判者，要使用印有英、法兩種文字的名片。 既重視商品質(zhì)量，