【正文】 是集體商議的結(jié)果。這并不說明他們對對方的話不感興趣或不同意，也不說明他們有內(nèi)部分歧。他們利用這種心理，盡量拖延，盡可能使最終的談判結(jié)果對自己有利。 ? 日本人等級觀念強，不輕信人，注意做人的工作，考慮交易長遠影響，而不過份爭眼下利益，善于開拓新的交易所市場?！彼麍蟾嬲f。 ? 美國：美國各大州的知名律師都來到他家中，他們千方百計的鼓動他到法院告這家公司，聲稱需支付巨額的精神賠償，并自告奮勇的充當湯姆的律師。 ? 中國：父母來到公司，一看到公司老板便跪了下來，他們含淚的說真多虧你救了我兒子，我們家世世代代感謝您的大恩大德！ 引例：如何勸說不同國家的人 ? 來自英國、美國、意大利、德國、法國和前蘇聯(lián)的商人在一條船上開國際貿(mào)易洽談會，突然船開始下沉。“那您是用了什么方法呢？”大副忍不住問道。 ? 在這種場合，日本人“毫不經(jīng)意”地問這問那，顯得異常熱情與真誠。 ? 實際上，這種類似于“最后通牒”的聲明可以在同一次談判中不止一次的聽到，因而也就沒有當真的必要，盡管他們最終的意愿是真誠的。 ? 表面上彬彬有禮，但千萬不要上日本人的當；對于日本人來說，談判是一場從輸?shù)节A的斗爭，他們的目的是在談判中取勝。 ? 以至許多談判專家都認為，要與日本人進行良好的合作，朋友之間的友情、相互之間的信任是十分重要的。 講究禮儀，要面子 ? 日本是個禮儀的社會，日本人所做的一切，都要受嚴格的禮儀的約束。否則會有損于相互之間的合作關(guān)系。贈送各種禮品是日本社會最常見的現(xiàn)象。某市的一家建筑公司花巨資買下了一大片土地，準備蓋高級住宅區(qū)和高級別墅。他的最后期限給暴露了！ ? 日本人真是太熱情了！一連幾天，閉口不談生意，團長去找日方經(jīng)理時，經(jīng)理彬彬有禮地勸說他稍等，因為他第一次來日本，要盡情地領略一下異國風光嘛！并詳細地介紹了東京各地的名勝、風景、人情、商場及購物注意事項，而且和團長拉起了家常。” ? “在東京玩得怎樣呢？我們一向?qū)Υ笥押苡押?，很熱情的！先在這里玩嘛，生意的事很容易解決?！敖裢硪魳泛芎寐?，祝您和貴團玩得愉快！” ? 日方代表團員掩飾不住笑意，輕輕地走開，在總經(jīng)理耳邊低語幾句。面臨這種情勢，團長不得不簽下了公司的大名，讓日本人大大賺了一筆。 ? 盡管他們注重實際利益 ， 但他們一般不漫天要價 ， 也不喜歡別人漫天要價 。為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律，依靠合同，而其他的都是靠不住的。 6 自信心強，自我感覺良好 ? 美國是世界上經(jīng)濟技術(shù)最發(fā)達的國家之一。 ? 在談判中，他們精力充沛，感情洋溢，不論在陳述己方觀點，還是表明對對方的立場態(tài)度上，都比較直接坦率。 ? 為了能及時準確地對技術(shù)問題進行闡述 ， 在談判中要配置技術(shù)方面的專家 。 ? 一般地講 ， 第二種策略要好些 。 ? 十分注重禮節(jié) 、 穿戴 、 稱呼等 。 ? 他們一板一眼、正襟危坐，做事謹慎小心，一切按規(guī)矩和制度行事。 對遲到者 ， 德國人會毫不掩飾他們的不信任和厭惡 。 他們從不打沒有準備的仗 。 法國人談判風格的特點 ? 第一 ， 喜歡建立個人之間友誼 ， 影響生意 ? 一些談判專家認為 ， 如果你與法國公司的負表人或洽商人員建立了十分友好 、 相互信任的關(guān)系 ， 那么你也就建立了牢固的生意關(guān)系 ? 同時 ， 你也會發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的伙伴 。 ? 法國人的作法是；簽署的是交易的大概內(nèi)容，如果協(xié)議執(zhí)行起來對他們有利，他們會若無其事，如果協(xié)議對他們不利，他們也會毀約，并要求修改或重新簽。 如果在七月份談的生意 ， 八月份也不會有結(jié)果 。 ? 英國人有很強的民族自豪感和排外心理 ， 總帶著一種強國之民悠悠自得的樣子 。 ? 他們善于簡明扼要地闡述立場，陳述觀點；在談判中、表現(xiàn)更多的沉默、平靜、自信、謹慎，而不是激動、冒險和夸夸其談。 不像日本人那樣 ， 為取得一筆大買賣竭盡全力 。 意大利人的談判風格 ? 意大利人比德國人少一些刻板 ， 比英國人多一份熱情 。 他們在與外國人交往時比較講究禮儀 。 但只要你尊重他們的習慣 ，并彬彬有禮 ， 是會受到熱情招待的 。 ? 對其松散的時間觀念應予以理解。 ? 這些代理商操著純正的阿拉伯語，有著廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)，熟悉民風國情，將別是同你所要洽商的企業(yè)有著直接或間接的聯(lián)系，這些都是你做生意所必需的。 拉美人的談判風格 ? 拉丁美洲和北美同處一個大陸 ， 但人們的觀念和行為方式卻差別極大 。 ? 和處事敏捷 、 高效率的北美人相比 ， 中南美人顯得十分悠閑 、 樂觀 常常在洽商的關(guān)鍵時刻 ， 他們要去休假 ， 生意就只好等休假完了再商談 。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 6時 9分 31秒 上午 6時 9分 06:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 9分 31秒 06:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 拉美人的談判風格 ? 最后，拉美地區(qū)國家較多，不同國家談判人員特點也不相同。 拉美人的談判風格 ? 其次，由于拉丁美洲是由眾多的國家和地區(qū)構(gòu)成，國際間的矛盾沖突較多，要 避免在談判中涉及政治問題。他們認為，一見面就談生意是不禮貌的事。 ? 這就是 IBM。 這樣 ， 你就會獲得阿拉伯人的信賴 。 北歐人的談判風格 ? 北歐人在談判中十分沉著冷靜 ， 即使在十分關(guān)鍵時刻也不動聲色 。 北歐人的談判風格 ? 北歐：芬蘭 ， 瑞典 ， 丹麥 ， 挪威等 ? 北歐一些國家商人比美法商人都文靜得多 。 ? 意大利人崇尚時髦 ， 不論是商人還是旅行家 ， 都衣冠楚楚 ， 瀟灑自如 。 ? 原因是什么？眾說紛經(jīng)，較為信服的論據(jù)就是，英國工業(yè)歷史較為悠久，但近幾個世紀發(fā)展速度放慢，英國人更追求生活的秩序與舒適，而勤奮與努力是第二位的。 ? 所以 ， 一個結(jié)論就是 ， 如果你沒有與英國人長期打交道的歷史 ， 沒有贏得他們的信任 。 英國人的談判風格 ? 第一 ， 英國人不輕易與對方建立個人關(guān)系 ? 言行持重的英國人不輕易與對方建立個人關(guān)系 。 第五，嚴格區(qū)分工作時間與休息時間 ? 這與日本人工作狂相比有極大的反差 。因此，專家指出，如果一個法國人在談判中對你使用英語，那么，這可能是你爭取到的最大讓步。 ? 一旦達成協(xié)議 ， 很少出現(xiàn)毀約行為 ， 使得德國商人的履約率在歐洲最高 ， 在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽 。 ? 在德國人的辦公桌上，看不到擱了很久、懸而未決的文件。 ? 如果你要與德國人談生意，務必要使他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足德國人要求的標準。 一旦彼此熟悉 ， 建立商務關(guān)系且贏得他們的信任后 ， 便能有希望長期保持 。 易貨貿(mào)易 ? 他們在與外國商人洽商時 ， 拼命壓低對方的報價后， 才開始提出用他們的產(chǎn)品來支付對方的全部或部分貨款 。 ? 所以 ， 專家建議 ， 對俄羅斯人的報價策略有兩種形式： 善于在價格上討價還價 ? 第一種是 報出你的標準價格 ， 然后力爭做最小的讓步。 ? 談判的最后決策者通常只有一兩個人，遇到問題能迅速做出決策。 ? 這種心理在他們的貿(mào)易活動中充分表現(xiàn)出來。 ? 因此 ， 美國人在商業(yè)談判中對于合同的討論特別詳細 、具體 ， 也關(guān)心合同適用的法律 ， 以便在執(zhí)行合同中能順利地解決各種問題 。 4 律師扮演著重要角色，重合同，法律觀念強 ? 美國是一個高度法制的國家。 這使得美國人特別重視 、 珍惜時間 ， 注重活動的效率 。眼看下午毫無結(jié)果（這也是日方所追求的），團長怏怏地