【正文】 :41:5813:41Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 3. 要聲明公司的目標(biāo)。 ? 3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。 ?一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 ?在決定頁面格式的時(shí)候要有創(chuàng)意 ? 頁面可分為兩部分： ?上面占 1/3，用于主要標(biāo)題、說明文字、摘自文、張、段和舉例中的權(quán)威性引語 ?下面占 2/3，完全用于文章 ? 可以制作磁盤和錄像帶 ? 印制份數(shù)：大約 100份 ? 為商業(yè)計(jì)劃書涉及一個(gè)附函 第十一部分 附錄 ? 營業(yè)執(zhí)照 ? 公司章程 ? 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 資信證明 ? 法人代碼證書 ? 稅務(wù)登記證 ? 主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié) ? 專利證書、鑒定報(bào)告 ? 市場(chǎng)調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報(bào)告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 ? 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 怎樣對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實(shí)的 A4紙，用 MSOFFICE排版。舉例表述如下： 融資前 股份 融資后 股份 融資后 股權(quán)比例 購股支付 金額 現(xiàn)有股東 800000 800000 80% 50000 風(fēng)險(xiǎn)投資人 …… 202300 20% 202300 ? 資本稀釋： 說明投資后本公司資產(chǎn) 、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度 。風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡雇傭協(xié)議 。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施 。 ? 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系 。 即： ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過代理商進(jìn)行銷售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程 ？ ★ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何 ？ ? 生產(chǎn)： 主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹 。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司 。 ? 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計(jì)劃 ， 投資者股份比例 。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向。 充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。 ? 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析： 對(duì)未來 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖 。因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處 。 重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對(duì)產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 第三部分 公司管理架構(gòu) ? 董事與經(jīng)理 ? 關(guān)鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權(quán) ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會(huì)成員 、 高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 ? 費(fèi)用支付： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費(fèi) 、 律師費(fèi)用及如何支付等問題 。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號(hào)和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 ? 4. 要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:41:5813:41:5813:41Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:41:5813:41:5813:413/2/2023 1:41:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時(shí) 41分 58秒 13:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 2. 要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項(xiàng)所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽訂的是什么協(xié)議 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 包括： ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷售量與銷售金額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ★ 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些 ， 其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí) 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 管理層獨(dú)特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特 、 生產(chǎn)過程獨(dú)特 、 有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 ? 市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析 ， 市場(chǎng)需求增長分析 ， 市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì) 。 ? 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。 ? 一致。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品 ， 一個(gè)生產(chǎn)的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 ? 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 ? 利益沖突： 說明潛在的利益沖突 ， 比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者 ，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者 ， 等等 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 ? 顧問 、 會(huì)計(jì)師 、 律師 、 銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱 ， 會(huì)計(jì)師 、 律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在公司董事會(huì)中占有12個(gè)席位 ， 如果本公司希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)經(jīng)營管理的介入更深一些 ， 那么可以在此加以說明 。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 ? 4．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 5. 要陳述公司需要多少資金？用多久 ﹖ 怎么用？ ? 6. 要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 41分 58秒 13:41:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:5813:41:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談。 ? 2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。）