如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書(ppt86頁)-wenkub
2023-03-02 17:31:03 本頁面
【正文】 市場需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析： 指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對策 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時(shí) ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 這部分在篇幅上可長可短 。 管理層獨(dú)特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特 、 生產(chǎn)過程獨(dú)特 、 有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述 。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進(jìn)入市場估計(jì)在何時(shí) 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 ? 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 ? 專利和商標(biāo)： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險(xiǎn)投資人發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn) ， 公司就會(huì)立刻失去信用 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 ☆ 公司注冊地點(diǎn) 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ? 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡歷 》 形式對其作出簡要介紹 。 企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己及其管理隊(duì)伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽訂的是什么協(xié)議 。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用 ， 或公司每月支付聘用費(fèi)用 ， 在這一部分加以說明 。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務(wù) 100 000 …… 長期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題 ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說明 。 比如 ， 本公司是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代表進(jìn)入董事會(huì) 、 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項(xiàng)所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 第五部分 風(fēng)險(xiǎn)因素及對策 ? 有限的經(jīng)營歷史 ? 有限的資源 ? 有限的管理經(jīng)驗(yàn) ? 市場不確定性 ? 生產(chǎn)不確定性 ? 清償能力 ? 對核心人物的依賴 ? 可能出問題的地方 ? 其他條款 第六部分 投資回報(bào)及投資退出 ? 公開上市 ? ? 回購 ? 投資回報(bào) 第七部分 運(yùn)營和預(yù)測分析 ? 總體描述 ? 比率分析 ? 營運(yùn)成績 ? 金融條件 ? 或有負(fù)債 ? 總體描述： 本部分要從公司總體損益狀況開始 ， 這些狀況要基于企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ， 如最近三年以及未來三年的凈收入 、 銷售成本 、 營運(yùn)費(fèi)用 、利息支出及利息收入 。如下圖所示。 第八部分 財(cái)務(wù)報(bào)告書 本部分要列示最近幾年以及本年由審計(jì)公司審核的所有財(cái)務(wù)報(bào)表，包括： ★ 合并的資產(chǎn)負(fù)債表 ★ 合并的利潤報(bào)表 ★ 合并的股東持股報(bào)表 ★ 合并的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表 第九部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 本部分包括對未來五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。建議采用激光打印機(jī)打印。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方。 保密條款的內(nèi)容 ? 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； ? 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問 ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 ? 最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 ? 2. 要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。 ? 7. 要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的三 “ 忌 ” ? 1. 忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受 . ? 2. 忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說 銷售在未來兩年會(huì)翻兩番 又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說 要增加生產(chǎn)線 等等 。 13:41:5813:41:5813:413/2/2023 1:41:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時(shí) 41分 58秒 13:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 41分 58秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:41:5813:41:5813:41Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:41:5813:41:5813:413/2/2023 1:41:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5813:41:58March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 41分 58秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:41:5813:41:5813:41Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 41分 58秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 楊柳散和風(fēng)，
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