如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt72頁(yè))-wenkub
2023-03-12 12:54:52 本頁(yè)面
【正文】 （ 9）精算市場(chǎng)。找到解決方案，就是要找到 市場(chǎng)。 （ 5）清楚組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般 不會(huì)超過 20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過 300字。明白自己賣什么，賣給誰(shuí)。 ? 理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? ● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（ Business Plan），是缺少資金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向資本方游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 商業(yè)計(jì)劃書的目的 ? 幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士） ? 運(yùn)營(yíng)公司的一套思路 ? 對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查 ? 針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告 商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 ? 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性 – 投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤 ? 只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā) ? 同實(shí)際不著邊 ? 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 ? 動(dòng)機(jī)不純 ? 跳過種子期階段 ? 多重時(shí)間進(jìn)度 ? 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則 兩點(diǎn)警告： ?一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。如勞 力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。 （ 3）明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與 服務(wù)，從而有一個(gè)期待。 （ 7）志同道合結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡 時(shí)間。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。 寫上公司的名稱 ， 不要用指示代詞 。 出資的所有權(quán)構(gòu)成是 …… 我們的主要辦公地點(diǎn)在 …… ? 業(yè)務(wù) – 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù) 。 在 …… 年 （ 下一年 ） 完成 …… 萬(wàn)元稅前利潤(rùn) 。 – 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于 導(dǎo)入 /成長(zhǎng) /成熟 期 。我們有市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀?… 專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字 … 等。 ? 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 三、產(chǎn)品與服務(wù) ? 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； ? 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 ? 說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 ? A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） ? B、技術(shù)描述 ? 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 ? 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 ? C、研究與開發(fā) ? D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) ? 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 同時(shí) ， 重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的不同 ， 為了達(dá)到滲透市場(chǎng)的目的 ， 你所能采取的措施 。 ? 討論擴(kuò)充生產(chǎn)線 、 完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì) 。 –目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的 導(dǎo)入期 /成長(zhǎng)期 /成熟期 。 投資人必須看到某些獨(dú)有的 、 獨(dú)占性的 、 或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西 。 我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過程中 ， 這是別人不能仿制 。 他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： – 1． 相對(duì)低的投資要求 – 2． 有利于投資回報(bào) – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 – 5． 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn) – 6． 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果 – 7． 大眾化的購(gòu)買對(duì)象 ? 新的下一代產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求 ， 我們計(jì)劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) ，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來(lái)自分包商 。 ? 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)： – 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因?yàn)?…… 。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 ? 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為組織的量體裁衣突出個(gè)性。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號(hào) ），它的零售價(jià)格一般在 …… 這個(gè)范圍。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： ? 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力： ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作 用力： ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) ? 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 不要讓你或投資人在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑不解 。 或者我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 – a – b – c – …… ? 給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析 ， 要很詳細(xì) 。 如果廣告是有規(guī)律的 ， 十有八九是這樣 ！ ? 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?…… 。 務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn) ，并提出相應(yīng)的策略 。 我們將會(huì)集中精力 …… ， 用于解決在市場(chǎng) 、 產(chǎn)品 、 管理等方面的問題 。 我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 …… 國(guó)際市場(chǎng) /不同年齡段的市場(chǎng) 。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。 ? C、分銷渠道及合作為伴 ? D、定價(jià)戰(zhàn)略 ? E、市場(chǎng)溝通 ? 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況 ， 表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足 ， 最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷 。 – 撰寫每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷 ， 作為展示 ， 需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn) ， 經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī) 。 資金需求 ? A. 需求量 ? a. 金額 ? b. 時(shí)間 ?
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