如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt 72頁)(文件)
【正文】 c. 資金類型 d. 資金來源 資金需求 ? B. 其他資金需求 ? C. 資本金的使用 我們尋求 …… 萬元作為追加投資 …… 凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資 ，這筆資金將 …… 年的發(fā)展中使用。 ? 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報 。 九 、財務分析 ? 專業(yè)的財務分析經(jīng)營問題分析 ? 外部因素：市場（其實、細分市場、替代品） ? 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） ? 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） ? 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） ? 財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） ? 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） ? 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等 商業(yè)計劃書必須要說明： ? (1)創(chuàng)辦組織的目的 為什么要冒風險，花精力、 時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險組織 ? ? (2)創(chuàng)辦組織所需的資金 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資人值得為此注入資金 ? 對已建的風險組織來說，商業(yè)計劃書可以為組織的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解組織的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?, March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:4121:20:41March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 41秒 21:20:4111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:4121:20Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 41秒 21:20:4111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 20分 41秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:4121:20Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 41秒 21:20:4111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:4121:20:41March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:4121:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的注意點 ? 成功的創(chuàng)業(yè)計劃 應該 ： ? 清晰，簡潔 ? 展示市場調查和市場容量 ? 了解顧客的需要并引導顧客 ? 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務 ? 制定一個適宜的投資退出策略 ? 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃 不應該 ： ? 過分樂觀 ? 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ? 只專注于產(chǎn)品 ? 忽視競爭威脅 ? 進入一個擁塞的市場 ? 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 ? 明確的客戶價值 ? 客觀的市場規(guī)模 ? 足夠的創(chuàng)新程度 ? 可行性和盈利性 ? 目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 資金需求 ? 結論： –基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。 資金需求 ? 最初的投資將會被用于 員工的工資 /項目的開發(fā) /市場的推介 /獲得競爭者的信息 /購買設備 。將真實的有價證券的數(shù)量提供給投資者。 你的介紹還包含他在銷售方面的成績 ， 營利的成績 ， （ 預算范圍 ， 從屬人員人數(shù) ， 新產(chǎn)品的介紹 ） 以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況 。董事會的組成，其它投資者的股權結構及其相關內(nèi)容。 ? B、銷售戰(zhàn)略 ? 描述你進行銷售所采取的策略。 ? A、營銷計劃 ? 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。 我們的品牌將被客戶和投資人所認識 ， 在 …… 年內(nèi) ， 我們能夠實現(xiàn)這個目標 。 – 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險 ， 我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為 …… 。 風險與機遇 ? 商業(yè)風險 –這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的 ，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施必須知道 。 子公司目前發(fā)展停滯 ， 因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金 ， 該子公司由一位副總裁負責 ， 他上任已經(jīng) 6個月了 ， 前一任管理者負責了 11個月 。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者 。 ? 說出在產(chǎn)品 、 管理 、 價格 、 廠址 、 促銷手段 、財務計劃上的主要競爭對手是誰 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價格高 /品牌認知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 …… 定位，以克服我們的弱點 C、目標消費群 ? 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務 /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 ? 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 行業(yè)專家 …… 預言在未來的幾年中 …… 。 B、目標市場 ? 我們將目標市場定義為 X， Y， Z。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。如果你正在制作在 NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 四、市場分析 ? 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務過程中的主要特點是： – 1. – 2. – 3. – …… ? 列舉和說明主要的設備 、 材料和人員需求 。 此外 ， 在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場： ……
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