如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt72頁)-在線瀏覽
2025-03-25 12:54本頁面
【正文】 是 …… 例如：有限責任公司 、 股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資等 。 XX公司處于經(jīng)營 …… 例如 “ 種子 /啟動 /成長期 ” ， 剛 “ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 ” 。 如果融到 …… 萬元的資金 ， 我們期望能夠完成 …… 的銷售額 ， 在 …… 年完成 …… 萬元的稅前利潤 。 – 我們能夠完成上述目標 ， 因為融到的資金主要用于 （ 描述你利用資金做的事情 ） … 例如： ； 制造設(shè)備滿足增長的市場需求 ， 法完善分銷渠道 , 。 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（ 或是提供下列服務(wù) ） …… 這里要簡短列出產(chǎn)品 ，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 。 我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 產(chǎn)品或服務(wù) ， 包括 …… 等 。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 有獨特性是因為 …… ， …… ，或 …… 。 二、公司描述 ? A、公司的宗旨 ? B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) ? C、公司管理層 ? 組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 ? 說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 ? D、公司經(jīng)營策略 ? 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 ? F、公司設(shè)施 ? 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 ? 我們公司認為到 X年 X月止，為了達到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 ? 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 ? XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： …… ， 以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 ? 強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性 ， 它們是如何制造或附加的 。 討論如何增加產(chǎn)品的附加價值 ， 以及回饋客戶的時機 。 ? 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ? 相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 （ 強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢 ） ? 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度 。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。 我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ， 此后又作了 …… 改進 。 – 可以列圖表 ? 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征 – 這是至關(guān)重要的一部分 。 我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有 秘密的配方 、 受專利保護的工藝 、 還是獨有的制造工藝 。 – 我們 申請了 /受讓 了一項專利 ， 詳見 …… 附件 …… 摘要 。 我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處 。 ? 研發(fā)介紹 – XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負責 ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負責 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1. ? 2. ? …… ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計 …… 萬元用于研發(fā) 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標時間分別是 …… ， 同 ……展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險品材料 。 或者是我們進入市場有優(yōu)勢 ， 因為我們具有 …… 專利 ，加速進入市場 、 以及獨有的品牌 。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 ? 如果你在軟件市場開發(fā) C++或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300億的大市場。 A、市場描述 ? 我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。 ? 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。而當今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。現(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。 ? – 我們定義我們的市場細分 …… 比如 ， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 – 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： ? a ? b ? c ? …… – 你想要爭取到的客戶的類型 …… 比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 他們想要購買我們的產(chǎn)品 ，是因為我們產(chǎn)品的 價格 /性能 /質(zhì)量 。 我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品 價值 /性能/品味 。 ? 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競爭 ? 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 ? Customers客戶 ? 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 ? 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競爭 ? 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 ? Customers客戶 ? 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 ? 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。 ? 競爭描述 ? B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 ? 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 ? 及競爭對手模仿你的障礙
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