如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt31頁)-在線瀏覽
2025-02-06 14:19本頁面
【正文】 曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向 10公里以外的 3個村子步行。 第一組： 不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰? 第二組： 知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。于是大家又簇擁著向前走，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當有人說“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。 凡事預則立，不預則廢 沒有計劃，就是創(chuàng)業(yè)者沒有負責任的思考 ！假如創(chuàng)業(yè)者不具備對擬創(chuàng)辦企業(yè)負責任的思考，那企業(yè)又如何生存與發(fā)展？風投又怎么會冒險投資？ 計劃不是創(chuàng)辦企業(yè)的全部，卻是準備創(chuàng)業(yè)的第一步 上述實驗表明，要想帶領(lǐng)大家共同完成某項工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標 (走向那個村莊 )；其次要指明行勱的路線，這條路線應該是清楚的、快捷的(如路標 )，也就是說，要提出實現(xiàn)目標的可行途徑，即計劃方案。確定目標及計劃行勱方案是計劃職能的核心任務。簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能滿足人們消費需求的一切有形物品或無形服務。 服務不可存儲、服務沒有折舊、服務需要客戶導向、服務具有依賴性 關(guān)注產(chǎn)品 /服務 核心產(chǎn)品層 ：解渴 形式產(chǎn)品層 ：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標、優(yōu)良的品質(zhì)等 期望產(chǎn)品層 ：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等 延伸產(chǎn)品層 ：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等 潛在產(chǎn)品層 ：潮流、趨勢 以往，學術(shù)界曾用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，這種研究思路與表述方式沿用了多年?？铺乩盏葘W者傾向于使用五個層次來表述產(chǎn)品整體概念 06購買方式 (How) 了解顧客（ 5W1H分析） 02購買對象（ What） 03購買目的 (Why) 5W1H 04購買動機 (When) 05購買地點 (Where) 購買什么 ？ 為何購買 ？ 何時購買 ？ 在哪購買 ？ 01購買人（ Who） 年齡 、 性別 、 家庭生命周期 、收入 、 教育程度 、 職業(yè) …… 怎樣購買 ？ 顧客的購買方式 ? 習慣型 ： 顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習慣購買。 ? 價格型 ： 分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好打折等商品，另一種為選
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