如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt31頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ①競爭者正在做什么 ②競爭者為什么那樣做 ③競爭者沒有做的是什么 ④競爭者做得好的是什么 ⑤競爭者做得不好的是什么 5W研究分析法 敢于競爭（競爭者分析） 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo) 目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢 下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務(wù)、價格 渠道、廣告促銷 產(chǎn)品差異性、整體產(chǎn)品 價格政策、成本結(jié)構(gòu) 銷售模式、主要賣點(diǎn) 你能看到的現(xiàn)象 你能分析的結(jié)論 你想知道的核心內(nèi)容 ⑴列出對手“ 5W” ⑵列出自己“ 5W” ⑶對比 ——列出雙方優(yōu)勢、劣勢表 ⑷提出侵略課題（提出目標(biāo)） ⑸解出對手“沒有做的”原因 ⑹提出針對對手“沒有做的”最佳對策 ⑺提出針對對手“做得好的”最佳對策 ⑻提出針對對手“做得不好的”最佳對策 ⑼提出針對自己“沒有做的”最佳對策 ⑽提出針對自己“做得不好的”最佳對策 ⑾選擇有利的“侵略武器”，并制訂“侵略方案” ⑿檢驗(yàn)方案的可行性和可操作性 ⒀實(shí)施 分析 程序 2 1 行業(yè)分析 市場調(diào)研及分析 ?評估市場 ?識別主要客戶和潛在客戶 ?競爭環(huán)境分析 ?行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？ ?創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演的角色？ ?總銷售額、總收入？價格趨向？ ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度？ ?競爭的本質(zhì)？ ?進(jìn)入該行業(yè)的障礙？如何克服？ 行業(yè)及市場情況分析 商業(yè)模式（盈利模式） 01 盈利 模式 ， 是管理學(xué)的重要研究對象之一 。 服務(wù)不可存儲、服務(wù)沒有折舊、服務(wù)需要客戶導(dǎo)向、服務(wù)具有依賴性 關(guān)注產(chǎn)品 /服務(wù) 核心產(chǎn)品層 ：解渴 形式產(chǎn)品層 ：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標(biāo)、優(yōu)良的品質(zhì)等 期望產(chǎn)品層 ：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等 延伸產(chǎn)品層 ：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等 潛在產(chǎn)品層 ：潮流、趨勢 以往，學(xué)術(shù)界曾用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，這種研究思路與表述方式沿用了多年。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 主講：武林波 時間： 2023年 6月 13日 為什么要做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么 1 2 培訓(xùn) 內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是什么 ?創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立企業(yè)的書面摘要 ?描
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