如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt31頁)-閱讀頁
2025-01-15 14:19本頁面
【正文】 購高價商品，顯示自己的身份和地位。 ? 情感型 ： 這種類型的顧客易受感情因素影響，富于想象和聯(lián)想。 ①競爭者正在做什么 ②競爭者為什么那樣做 ③競爭者沒有做的是什么 ④競爭者做得好的是什么 ⑤競爭者做得不好的是什么 5W研究分析法 敢于競爭（競爭者分析） 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo) 目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢 下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務(wù)、價格 渠道、廣告促銷 產(chǎn)品差異性、整體產(chǎn)品 價格政策、成本結(jié)構(gòu) 銷售模式、主要賣點(diǎn) 你能看到的現(xiàn)象 你能分析的結(jié)論 你想知道的核心內(nèi)容 ⑴列出對手“ 5W” ⑵列出自己“ 5W” ⑶對比 ——列出雙方優(yōu)勢、劣勢表 ⑷提出侵略課題（提出目標(biāo)） ⑸解出對手“沒有做的”原因 ⑹提出針對對手“沒有做的”最佳對策 ⑺提出針對對手“做得好的”最佳對策 ⑻提出針對對手“做得不好的”最佳對策 ⑼提出針對自己“沒有做的”最佳對策 ⑽提出針對自己“做得不好的”最佳對策 ⑾選擇有利的“侵略武器”，并制訂“侵略方案” ⑿檢驗(yàn)方案的可行性和可操作性 ⒀實(shí)施 分析 程序 2 1 行業(yè)分析 市場調(diào)研及分析 ?評估市場 ?識別主要客戶和潛在客戶 ?競爭環(huán)境分析 ?行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？ ?創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演的角色？ ?總銷售額、總收入？價格趨向？ ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度？ ?競爭的本質(zhì)？ ?進(jìn)入該行業(yè)的障礙？如何克服？ 行業(yè)及市場情況分析 商業(yè)模式（盈利模式） 01 盈利 模式 ， 是管理學(xué)的重要研究對象之一 。 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種 02 地鋪模式 、 “ 餌與鉤 ” 模式 、 硬件加軟件模式等等 03 04 互聯(lián)網(wǎng)公司 (或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷的企業(yè) )的盈利模式 （ 大廣告 、 小廣告 、 道具 、 秀 、 電子商務(wù) 、 在線游戲 、 代收費(fèi)服務(wù)等 ） 商業(yè)模式新解： 是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性
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