如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt31頁)(存儲版)
【正文】 述與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和 要素特點 ?為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供指示圖 ?衡量企業(yè)業(yè)務(wù)進展情況的標準 ?對企業(yè)生存與發(fā)展進行預(yù)估 ?市場營銷、財務(wù)、運營、人力資源和研發(fā) 等職能計劃的綜合 ?創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “ 敲門磚 ” 為什么 要做創(chuàng)業(yè)計劃書 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向 10公里以外的 3個村子步行。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達了目的地。近年來，菲利普 盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu) 、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤 。 ? 不定型 ： 購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧客群不多。 服務(wù) 由活勱和相互作用構(gòu)成，是 生產(chǎn)與消費同時進行 的一類活勱 。 第三組： 不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。 第一組： 不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰? 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 沒有計劃，就是創(chuàng)業(yè)者沒有負責任的思考 ！假如創(chuàng)業(yè)者不具備對擬創(chuàng)辦企業(yè)負責任的思考，那企業(yè)又如何生存與發(fā)展？風投又怎么會冒險投資？ 計劃不是創(chuàng)辦企業(yè)的全部，卻是準備創(chuàng)業(yè)的第一步 上述實驗表明，要想帶領(lǐng)大家共同完成某項工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標 (走向那個村莊 )；其次要指明行勱的路線，這條路線應(yīng)該是清楚的、快捷的(如路標 )，也就是說，要提出實現(xiàn)目標的可行途徑，即計劃方案?？铺乩盏葘W(xué)者傾向于使用五個層次來表述產(chǎn)品整體概念 06購買方式 (How) 了解顧客（ 5W1H分析） 02購買對象（ What） 03購買目的 (Why) 5W1H 04購買動機 (When) 05購買地點 (Where) 購買什么 ？ 為何購買 ？ 何時購買 ？ 在哪購買 ？ 01購買人（ Who） 年齡 、 性別 、 家庭生命周期 、收入 、 教育程度 、 職業(yè) …… 怎樣購買 ？ 顧客的購買方式 ? 習慣型 ： 顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習慣購買。 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種 02 地鋪模式 、 “ 餌與鉤 ” 模式 、 硬件加軟件模式等等 03 04 互聯(lián)網(wǎng)公司 (或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的企業(yè) )的盈利模式 （ 大廣告 、 小廣告
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