商業(yè)計劃書撰寫技巧(ppt51頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 和交易協(xié)議，不要含有太多的法律文字，也不要過多的技術(shù)性資料，一般來說 40頁篇幅左右。 ? 購并 （ MA） ： 公司將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個人轉(zhuǎn)讓的行為 。 ? 說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其他來源，如銀行貸款等。 風(fēng)險分析應(yīng)注意的問題 實踐中只分析對本企業(yè)發(fā)展威脅最大的風(fēng)險；不要故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險。 影響分銷渠道因素： ? 產(chǎn)品特點 ：價格、體積和重量、技術(shù)性能 ? 市場因素 ：顧客、中間商、競爭 ? 企業(yè)條件 ：規(guī)模、財務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷售能力 渠道目標(biāo)： 渠道效率、渠道控制、財務(wù)開支 分銷渠道設(shè)計： 渠道長度、渠道覆蓋面 促銷策略 Promotion ? 促銷： 企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 本部分要分析的內(nèi)容： – 市場競爭的威脅力量 – 競爭對手分析 – 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （ 1）市場競爭的威脅力量分析 購買者 供應(yīng)商 同行業(yè)企業(yè) （現(xiàn)實的競爭對手） 潛在進入者 （可能的競爭對手） 替代品 （欲望競爭者） Five Forces Aanlysis（ Mayker Porter） （ 2）競爭對手分析 ? 競爭對手的綜合實力： 產(chǎn)品組合、營銷地位、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)、資金實力、管理能力、對環(huán)境變化的反映能力等。 The Market 整體市場分析 市場細分 目標(biāo)市場的選擇 （ 1）整體市場分析 Industry 應(yīng)重點回答以下問題： 該行業(yè)的市場規(guī)模多大？ —— 銷售總額、在國民經(jīng)濟中的地位等 該行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？ —— 發(fā)展階段、增長速度、成熟度、市場結(jié)構(gòu)、平均回報率等 現(xiàn)在發(fā)展趨勢如何？ —— 市場趨勢、技術(shù)趨勢、競爭趨勢等 行業(yè)的影響因素有哪些？ —— 經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步、生活方式、政府政策等 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ ——技術(shù)、資金、品牌等 （ 2）市場細分 Marketing Segmentation ? 市場細分： 指利用一定需求差別因素，把某一產(chǎn)品整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程。 ? 公司外腦： 法律顧問、財務(wù)顧問、管理顧問、營銷顧問、技術(shù)專家或科研機構(gòu)、高校等。 公司概述的內(nèi)容 ? 企業(yè)的發(fā)展歷史： 成立時間 、 成立背景 、成長過程 、 重要階段與重要事件等 。 About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!! 摘要的內(nèi)容 概括商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容和結(jié)論，具體內(nèi)容包括： 公司簡介、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭優(yōu)勢、管理團隊、未來計劃、財務(wù)分析、融資額度、資金使用計劃、退出機制，以及聯(lián)系方式等。 突出公司良好的發(fā)展前景 ， 如專利與商標(biāo) 、重要客戶 、 重要合作伙伴等 。 產(chǎn)品或
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