商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧(ppt51頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 ? 定位策略： 產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差異化 價(jià)格策略 Price 影響定價(jià)的因素： ? 定價(jià)目標(biāo) ：滿意的投資回報(bào)、快速回收、市場(chǎng)滲透、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品成本 ：變動(dòng)成本和固定成本、短期成本和長(zhǎng)期成本 ? 市場(chǎng)需求 ：需求數(shù)量、價(jià)格彈性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者因素 ：產(chǎn)品、成本、價(jià)格 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 定價(jià)策略： 心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略 分銷策略 Point 分銷渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個(gè)人。 ? 重點(diǎn)考慮：未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng) （ 3）本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 資源優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)、研發(fā)、資金、供應(yīng)保證 ? 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)、成本、性價(jià)比 ? 營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)： 品牌知名度、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠(chéng)度 ? 管理能力優(yōu)勢(shì)： 決策者的素質(zhì)、指揮的權(quán)威性、管理的有效性 ? 重點(diǎn)思考：如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝或如何抑制競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)注意的問(wèn)題 要明確你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，并詳細(xì)列出你的每一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同理，在同一個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或服務(wù)的其他組織或個(gè)人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 – 心理因素： 價(jià)值觀念 、 社會(huì)階層 、 生活方式 、 個(gè)性等 。 從動(dòng)態(tài)發(fā)展的角度考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期與升級(jí)拓展 ， 強(qiáng)調(diào)公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力 。 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）線描述： 產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、廣度、深度，能否支撐起經(jīng)銷商或單店的盈利。強(qiáng)調(diào)各成員的教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)等。 公司概述部分應(yīng)注意的問(wèn)題 必須如實(shí)說(shuō)明情況 ， 如公司是否有對(duì)外擔(dān)保 、法律協(xié)議與訴訟等 。 公司概述的內(nèi)容 ? 公司基本情況： 包括公司名稱 、 業(yè)務(wù)性質(zhì) 、注冊(cè)地點(diǎn) 、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 注冊(cè)資金 、 法律形式 （ 獨(dú)資 、 合伙 、 股份公司 ） ? 經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)： 經(jīng)營(yíng)理念是指企業(yè)的使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針的具體化和數(shù)量化 ， 反映在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和要達(dá)到的水平 。 商業(yè)計(jì)劃書 撰寫技巧 商業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容 摘要 公司 (項(xiàng)目 )概述 管理團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品與服務(wù) 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷策略 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 財(cái)務(wù) 與規(guī)劃分析（ 5年） 1 附錄 1. 摘要 Executive Summary ? 摘要是 Venture Capital首先要看的內(nèi)容，它是整本商業(yè)計(jì)劃書的濃縮之精華，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 （項(xiàng)目）概述 ? 向風(fēng)險(xiǎn)投資者全面地介紹你公司的情況 ， 給他以盡可能多的關(guān)于你公司的信息 。 ? 企業(yè)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃： 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo) 、發(fā)展階段 、 實(shí)施步驟等 。 Management Team 我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！ —— “ 全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父 ” 多里特 管理團(tuán)隊(duì)部分該描述的內(nèi)容 ? 管理團(tuán)隊(duì)主要成員：
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