商業(yè)計劃書撰寫技巧(ppt51頁)(文件)
【正文】 險投資的撤出計劃 ? 投資撤出： 風險投資通過轉讓股權獲取回報的經(jīng)濟行為 。 風險投資機構通過向兼并公司轉讓股權退出投資企業(yè) 。 – 主要客戶 – 信譽其資質(zhì)證明 – 分支機構列表、市場調(diào)查結果 – 主要人員履歷 – 技術鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認定等 – 宣傳資料 – 其它 （三） BP寫作應注意的問題 九個注意點！??！ 注意點（ 1） ? 一定要精益求精。如果向外國投資公司尋求風險資金，則要用英文書寫商業(yè)計劃書。 注意點（ 5） ? 風險投資的面孔并不千篇一律，而是充滿個性，因此，要了解風險投資公司的基本狀況，明確地知道這個商業(yè)計劃書應寄給誰。必要的時候可請財經(jīng)顧問、會計師、律師、咨詢顧問等共同討論。商業(yè)計劃的開發(fā)可能會形成有利于你的機會，但僅有計劃并不意味著成功。因此，若連自己這一關都通不過的 BP，就不要拿出手。 注意點（ 7） ? 完成一個好的商業(yè)計劃書是一個困難的任務。因為，初次聯(lián)系很多風險投資公司只需要執(zhí)行總結，而不需要完整的商業(yè)計劃書。 注意點（ 2） ? 一個完整的商業(yè)計劃書不應存在有不道德和潛在的法律問題。 為了使正文言簡意賅，許多不能在正文中盡言的內(nèi)容可以放在附錄部分。 VC的退出通道 ? 股票上市 （ IPO） ： 在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易 ， 風險投資機構賣出所持有的股份 ，實現(xiàn)投資退出 。按照經(jīng)濟內(nèi)容分為：外購材料 、 外購燃料動力 、工資及福利費 、 折舊費 、 利息支出 、 稅金等 。 詳細說明資金的使用計劃（列表）： – 項目開發(fā)費 – 生產(chǎn)設施建設 – 設備購置費 – 流動資金投入 – 市場營銷費 – …… （ 3）融資方案 ? 對投資人說明該項目理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉換債券？ ? 說明獲取風險投資的抵押擔保條件，風險投資者投資后雙方股權的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。 風險因素 ? 系統(tǒng)風險： – 政治風險 – 政策風險 – 經(jīng)濟周期波動風險 – 利率風險 – 通貨膨脹風險 ? 非系統(tǒng)風險： – 技術風險 ：開發(fā)風險、技術成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術壽命周期 – 市場風險 ：市場的接受程度、接受時間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替代 – 財務風險 ：融資風險、資本結構、支付困難 – 管理風險 ：管理者素質(zhì)、決策風險、組織風險 風險對策 對每一種可能風險，都必須說明控制風險、規(guī)避風險的具體的，有針對性的措施或方法。 Production and Operation 資源供應 ? 原材料和配件的市場分析 ? 供應商的評價與選擇 ? 協(xié)作生產(chǎn)商的情況 ? 庫存控制等 生產(chǎn)過程 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)過程的關鍵技術 ? 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)成本及控制
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