商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧(ppt51頁)(文件)
【正文】 險(xiǎn)投資的撤出計(jì)劃 ? 投資撤出： 風(fēng)險(xiǎn)投資通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)濟(jì)行為 。 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過向兼并公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè) 。 – 主要客戶 – 信譽(yù)其資質(zhì)證明 – 分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)果 – 主要人員履歷 – 技術(shù)鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等 – 宣傳資料 – 其它 （三） BP寫作應(yīng)注意的問題 九個(gè)注意點(diǎn)?。?！ 注意點(diǎn)（ 1） ? 一定要精益求精。如果向外國投資公司尋求風(fēng)險(xiǎn)資金，則要用英文書寫商業(yè)計(jì)劃書。 注意點(diǎn)（ 5） ? 風(fēng)險(xiǎn)投資的面孔并不千篇一律，而是充滿個(gè)性，因此，要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司的基本狀況，明確地知道這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)寄給誰。必要的時(shí)候可請財(cái)經(jīng)顧問、會計(jì)師、律師、咨詢顧問等共同討論。商業(yè)計(jì)劃的開發(fā)可能會形成有利于你的機(jī)會，但僅有計(jì)劃并不意味著成功。因此，若連自己這一關(guān)都通不過的 BP，就不要拿出手。 注意點(diǎn)（ 7） ? 完成一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)困難的任務(wù)。因?yàn)?，初次?lián)系很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司只需要執(zhí)行總結(jié)，而不需要完整的商業(yè)計(jì)劃書。 注意點(diǎn)（ 2） ? 一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。 為了使正文言簡意賅，許多不能在正文中盡言的內(nèi)容可以放在附錄部分。 VC的退出通道 ? 股票上市 （ IPO） ： 在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)賣出所持有的股份 ，實(shí)現(xiàn)投資退出 。按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購材料 、 外購燃料動(dòng)力 、工資及福利費(fèi) 、 折舊費(fèi) 、 利息支出 、 稅金等 。 詳細(xì)說明資金的使用計(jì)劃（列表）： – 項(xiàng)目開發(fā)費(fèi) – 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) – 設(shè)備購置費(fèi) – 流動(dòng)資金投入 – 市場營銷費(fèi) – …… （ 3）融資方案 ? 對投資人說明該項(xiàng)目理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？ ? 說明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： – 政治風(fēng)險(xiǎn) – 政策風(fēng)險(xiǎn) – 經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) – 利率風(fēng)險(xiǎn) – 通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) ? 非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： – 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術(shù)壽命周期 – 市場風(fēng)險(xiǎn) ：市場的接受程度、接受時(shí)間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替代 – 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ：融資風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、支付困難 – 管理風(fēng)險(xiǎn) ：管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)對策 對每一種可能風(fēng)險(xiǎn)，都必須說明控制風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的具體的，有針對性的措施或方法。 Production and Operation 資源供應(yīng) ? 原材料和配件的市場分析 ? 供應(yīng)商的評價(jià)與選擇 ? 協(xié)作生產(chǎn)商的情況 ? 庫存控制等 生產(chǎn)過程 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)過程的關(guān)鍵技術(shù) ? 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)成本及控制
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