房地產銷售培訓-逼定技巧(ppt51頁)(文件)
【正文】 門一腳，要贏得勝利 必須踢好整場比賽 現(xiàn)場造勢與 sp技巧專題 現(xiàn)場造勢的意義 ? 在目前的房地產銷售普遍感受到吃緊的情況下，競爭樓盤又不斷的出現(xiàn)。 ? XXX在以往的銷售過程當中，缺少現(xiàn)場主動造勢的氛圍，可以在今后多嘗試現(xiàn)場造勢，來為后續(xù)的逼定營造氛圍 。所以在銷售不是很景氣的時候適當?shù)嘏扇搜b扮客戶能起到很好的效果。那就可以制造一些假電話。 ? ? 另有一種方法是通過業(yè)務員在忙碌的準備合同等銷售資料，并不時地談論客戶馬上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。具體執(zhí)行的方法大家可以在工作中根據(jù)實際的情況靈活運用和創(chuàng)造。 SP的幾種方式 ? 逼定 SP ? 談價格 SP 逼定 SP ? 逼定 SP 1. 通過前邊的現(xiàn)場造勢，給客戶營造不看中房型，房子可能就要被賣掉的假象 2. 業(yè)務員之間相互配合去搶一套房子，必要時去犧牲一下身邊不是很有意向的客戶，去逼定比較有意向的客戶。 談價格 SP ? 談價格 SP 3. 打感情牌，和客戶拉近關系，使客戶確定感到她和業(yè)務員的關系很好，并且業(yè)務員是在為他爭取利益，所以放了這個價格。自己對自己的 SP可以從一開始就進行： 例如：當客戶在沙盤區(qū)等候時，一進去就說 “ 不好意思久等了，剛剛客戶定房耽誤了點時間 ” 當客戶在帶看推薦房源時，說“ 剛剛定的那套房子就是這個 55平的戶型 ” 等等。 銷控 SP可以是自己做，也可以和同事一起配合做。 例如： “ 喂，王總你好，我是小 *，這邊有個客戶是這樣的 …… ” “ 喂，領導， …… （具體情況），這個優(yōu)惠可以給嗎？ ” SP注意事項 ? SP是一把雙刃劍，合理運用，適時運用 ? SP之前的準備工作，道具準備， SP人物準備，說辭準備等等 ? SP不要做的過多，客戶并不是一無所知， XXX的客戶群體相對都是高層次 THANKS！ 匠心機構 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 12:55:38 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/2
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