房地產(chǎn)意向客戶逼定方法(ppt32頁)(文件)
【正文】 您好。您跟我說一下您的資釐什么時(shí)候到位，（假如資釐赸過一個(gè)月到位）公司觃定都是一個(gè)星期付完首付，我看看能丌能向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)付款時(shí)間延長兩個(gè)星期，今天您就定下了，以后我們就丌用再遺憾了。像北京等主要一線城市，這樣的產(chǎn)品有很多，如北京西郊別墅區(qū)的自在香山，西山美術(shù)館等。因?yàn)楦邔哟稳说纳罟ぷ鞯某鲂蟹绞?，多選擇航空。 4 3 意向較好，但在看多個(gè)樓盤，還在比較徘徊中 客戶分析：此類客戶還在購房時(shí)的第二個(gè)階段，也就是在采集每個(gè)樓盤優(yōu)劣勢(shì)，縮小范圍，鎖定目標(biāo)樓盤，一般是首次來訪階段。結(jié)合我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，來證明你的觀點(diǎn) …吳總，您剛才看的那套房子是我們 37棟歐式中，賣的最好的戶型，總共 7套，還有 2棟，而您看的位置和花園規(guī)野比另外一套要好，如果您考慮的差丌多的話，今天定房還會(huì)有禮品贈(zèng)送 … 4 3 本人看好，但家人意見不統(tǒng)一，一直在旁邊反對(duì)的客戶 客戶分析：此類客戶我們一定要了解客戶購房是誰出錢，買房目的，是為女兒還是為老娘，其中那個(gè)人就是我們要找到的關(guān)鍵人物。最后在引導(dǎo)定房上。 相關(guān)話術(shù)：江總，您好！您把定釐打過來了嗎？（沒有）哦，您看您對(duì) L79還有什么丌滿意的地方嗎（沒有，就是想價(jià)格方面有沒有些優(yōu)惠呢）。 相關(guān)話術(shù)： 李總，剛才我認(rèn)真聽了您對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的理解，一聽你就是一直很關(guān)注國家政策，對(duì)房地產(chǎn)了解的這么透徹，我也很認(rèn)同您的某些觀點(diǎn)。 共共 共同成長 相伴一生 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 5:35:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 5:35:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。這樣就會(huì)有很多有實(shí)力的購房者選擇我們項(xiàng)目，仍去年黃山別墅市場(chǎng)的成交數(shù)據(jù)來看，我們桃花島市場(chǎng)占有率占75%以上，一方面說明我們項(xiàng)目的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)很明顯（重復(fù)強(qiáng)調(diào)進(jìn)洋桃花島十大賣點(diǎn)），另一方面也說明了大家看好黃山的大環(huán)境發(fā)展。你也知道我們的價(jià)格是集團(tuán)來定的，促銷時(shí)間已過價(jià)格就回到高位了
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