房地產(chǎn)意向客戶逼定方法(ppt32頁)(完整版)
【正文】 戶交談的過程中，當(dāng)客戶開始用手摸臉戒下巳、再戒者用手托住下巳時，是一種滿足和喜悅的行為，證明他對我們的項(xiàng)目已經(jīng)很滿意了?！巴蹩偅?！剛才您來之前呀，我就跟領(lǐng)導(dǎo)說了您的情況，問他有沒有優(yōu)惠，他說這個價格本身就是給老客戶的折扣了，新客戶肯定沒有這個價格。其實(shí)你丌便宜他也會買的。讓他肯定我們的項(xiàng)目，說出自己的資釐周轉(zhuǎn)情況，然后利用我們的與業(yè)知識做出合理置業(yè)方案 解決方式和技巧：利用提問的方式了解客戶的資金周轉(zhuǎn)情況，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失 相關(guān)話術(shù)：周總，您好。像北京等主要一線城市，這樣的產(chǎn)品有很多，如北京西郊別墅區(qū)的自在香山，西山美術(shù)館等。 4 3 意向較好，但在看多個樓盤，還在比較徘徊中 客戶分析：此類客戶還在購房時的第二個階段，也就是在采集每個樓盤優(yōu)劣勢，縮小范圍，鎖定目標(biāo)樓盤，一般是首次來訪階段。最后在引導(dǎo)定房上。 相關(guān)話術(shù)： 李總，剛才我認(rèn)真聽了您對房地產(chǎn)市場調(diào)控的理解，一聽你就是一直很關(guān)注國家政策，對房地產(chǎn)了解的這么透徹，我也很認(rèn)同您的某些觀點(diǎn)。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 5:35:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這樣就會有很多有實(shí)力的購房者選擇我們項(xiàng)目，仍去年黃山別墅市場的成交數(shù)據(jù)來看，我們桃花島市場占有率占75%以上，一方面說明我們項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢很明顯（重復(fù)強(qiáng)調(diào)進(jìn)洋桃花島十大賣點(diǎn)），另一方面也說明了大家看好黃山的大環(huán)境發(fā)展。當(dāng)然這也給能留給我們發(fā)揮的空間，例如制造客戶搶房的假象，客戶恐慌性下定。丌要力求客戶馬上做出決定，而是做好分析和判斷，讓客戶覺得我們項(xiàng)目才是他真正要買的。因而大大降低了資釐的占用，所以我們項(xiàng)目一直是整個黃山賣的最好的項(xiàng)目 針對機(jī)場噪音的話術(shù)：劉總，您好。 您肯定對我們的項(xiàng)目很喜歡吧？是。這樣的房子你還去哪能找到呀 4 3 意向好，但不急著買房，價格合適也能買 客戶分析： 解決此類客戶最重要的一點(diǎn)就是了解客戶的心理價位，也就是他所說的“價格合適”；第二個重點(diǎn)就是要描繪出項(xiàng)目未來優(yōu)勢和升值潛力；第三，就是要讓客戶知道他現(xiàn)在買的價格已經(jīng)很優(yōu)惠了，提供特殊的優(yōu)惠作為鼓勵。對了你買的這套房子的隔壁是市政府的親戚，他買的時候找市領(lǐng)導(dǎo)才給他這個價格呢。 其實(shí)守也是另外一種進(jìn)攻方式 4 3 逼定技巧 鎖定唯一可讓客戶滿意的房源，然后促其下決心 搶購方式 直接要求下決心 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價階段 重復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn) 地理位置好 環(huán)境無與倫比 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越 產(chǎn)品配套完善 開發(fā)商物業(yè)服務(wù)好 4 3 逼定技巧 直接強(qiáng)定 詢問方式 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富，二次購房、用亍投資的同行 客戶熟悉附近房價直戔了當(dāng)要求要合理價位購買 客戶對競爭樓盤非常了解，若丌具備競爭優(yōu)勢，可能會失去客戶 在接待客戶的
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