不同客戶類型之逼定（ppt31頁)(文件)
【正文】 沖動(dòng)型 善良隨和型 斤斤計(jì)較型 獨(dú)斷專行型 理智分析型 圓滑多疑型 專業(yè)人士 我如何如何 追求“好” ，相信自己，別人說不好也好 你怎么樣？你覺得怎么樣？ 喜歡就一個(gè)問題糾纏，我不管 感覺型 ， 相信未來 注重事實(shí)和數(shù)據(jù) ， 分析現(xiàn)在 ， 判斷未來 自己主觀判斷，要求置業(yè)顧問配合，不會(huì)告訴置業(yè)顧問自己的判斷 讓你幫他分析，自己會(huì)做出判斷，愿意跟你分享，客觀的擺問題 對(duì)置業(yè)顧問不信任的狀態(tài) 前七種性格的專業(yè)人士 不同客戶類型的購買信號(hào) 客戶類型 語言表情 行為表現(xiàn) 虛榮型 恩，這個(gè)跟我的什么挺配，這也太次了吧。（品牌、檔次） 沖動(dòng)型 這個(gè)好，不錯(cuò)！購房手續(xù)怎么辦？物業(yè)費(fèi)怎么收？ 眼睛發(fā)亮，語調(diào)升高 描述未來的生活場(chǎng)景 一步 3點(diǎn)頭，對(duì)置業(yè)顧問意見表示贊同。 只要來了就 2個(gè)小時(shí)甚至一天不愿離去。 與銷售員爭(zhēng)計(jì)算器 拿出多個(gè)比較樓盤，試探你的底線 不同客戶類型的購買信號(hào) 客戶類型 語言表情 行為表現(xiàn) 獨(dú)斷專行型 行了就這么定了，拿認(rèn)購書來看看。（相反的方向判斷?；蛄粢?、偷聽其他置業(yè)顧問談客。亦可 帶 客 戶 ，感染力 強(qiáng)。 第一 時(shí)間 恭喜客 戶 。 不 斷 地 對(duì) 客 戶 保 證 ， 沒問題 的。 逼定方法： 熱銷 氛 圍搶購 法、 舉 例 說 明法 逼定技巧： 活 動(dòng) 期 間 是最好的逼定 時(shí) 機(jī)。 朋友身 份談 判。 敢于開口對(duì)客戶說“今天就把他定下來” 。 交錢環(huán)節(jié)要快、且要避免意外。逼迫客戶購房。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:3719:41:37March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 41分 37秒 19:41:3711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:3719:41Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 41分 37秒 19:41:3711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 41分 37秒 19:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:3719:41Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 41分 37秒 19:41:3711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:3719:41:37March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的
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