銷售逼定技巧（ppt59頁)(文件)
【正文】 客戶惰性逼定 逼定語言 A：“李姐，這兩套您就定大的那套吧，貴點(diǎn)也值！” B：“小張，我只有三個人住，四房沒必要啊，還是要三房的吧！” 退讓型逼定 逼定語言： “劉總，這個房子真的很適合您，我都陪您 看了三趟了，你今天無論如何要定下來了。 堅持持續(xù)成交邀請 逼定只是臨門一腳，要贏得勝利 必須踢好整場比賽 現(xiàn)場造勢與 sp技巧丏題 現(xiàn)場造勢的意義 在目前的房地產(chǎn)銷售普遍感受到吃緊的情況下，競爭樓盤又不斷的出現(xiàn)。 現(xiàn)場造勢的幾種分類 假客戶造勢 假電話造勢 業(yè)務(wù)工作造勢 喊控臺造勢 客戶進(jìn)入售樓處后一片人氣旺盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、看房的，在此種情況下對于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。那就可以制造一些假電話?！? 或者是“劉先生，你好。 例如：把最近成交客戶的憑證給客戶過目一下，讓他感覺到我們的房子多么好賣，也可以準(zhǔn)備幾張假的材料放到銷售手冊中給客戶看。注意要自然不露痕跡，切忌過火。 3. 價格優(yōu)惠即將結(jié)束，下次再來這個優(yōu)惠就沒了。 請案場領(lǐng)導(dǎo)和你做 SP，讓客戶感覺你是在用心幫他等等方式。” 現(xiàn)場逼定與 SP的配合 現(xiàn)場逼定與 SP的配合 ? 銷控 SP 銷控的 SP，多指業(yè)務(wù)員自己在談判過程當(dāng)中為了縮減客戶選擇范圍，確定房源而作的對于房源的銷控。李姐再見。 Byebye,周先生 .” 電話 SP SP注意事項(xiàng) ? SP是一把雙刃劍，合理運(yùn)用，適時運(yùn)用 ? SP之前的準(zhǔn)備工作，道具準(zhǔn)備， SP人物準(zhǔn)備，說辭準(zhǔn)備等等 ? SP也不要做的過多，要表演得比較逼真才行。 23:43:0023:43:0023:433/23/2023 11:43:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 43分 0秒 23:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 43分 0秒 下午 11時 43分 23:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:43:0023:43:0023:43Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:43:0023:43:0023:433/23/2023 11:43:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:0023:43:00March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 43分 0秒 下午 11時 43分 23:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:43:0023:43:0023:43Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 43分 0秒 下午 11時 43分 23:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 43分 0秒 23:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:43:0023:43:0023:433/23/2023 11:43:00 PM
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