【正文】 5 2 0 1 ? 機械能源類 1 2 3 1 0 ? 服務咨詢類 3 5 1 0 13 ? 100 件決賽 ? 作品合計 20 32 21 7 20 ? 30 件金獎 ? 作品合計 8 12 6 1 3 第四屆“挑戰(zhàn)杯“創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽作品項目來源統(tǒng)計 15 四、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽流程 校內選拔賽（初賽） 書面評審 +秘密答辯 /公開答辯 省內選拔賽（復賽） 書面評審 +秘密答辯 /公開答辯 全國賽（決賽） 書面評審 +秘密答辯 /公開答辯 自 2023年起，“金獎角逐要經過書面評審、網絡虛擬運營、秘密答辯、公開答辯四個環(huán)節(jié)的比賽”。 16 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 —— 初賽階段 初賽作品模板 ? 一、概要 ? 二、公司描述 ? 三、產品與服務 ? 四、市場分析 ? 五、競爭分析 ? 六、營銷策略及銷售 ? 七、財務分析 ? 八、附錄 《初賽作品模板》詳細內容在文件包中 17 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 —— 復賽階段 階段 ? 市場調研 ? 完整的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄）：（ 2040頁） ? 準備參加答辯： 秘密答辯（ 15分鐘陳詞，演示， 15分鐘回答提問） 答辯詞準備 團隊形象設計 團隊精神展示 18 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 —— 決賽階段 ? 完善創(chuàng)業(yè)計劃： 市場調研充實 社會關系強化 完善量化數據 接觸風險投資商 創(chuàng)業(yè)計劃書完善 創(chuàng)業(yè)團隊完善 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ——《 “閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機電池創(chuàng)業(yè)計劃 》 評審標準； 一、正式陳述 二、回答提問 三、整體表現(xiàn) 19 ? 《“閃電貼”一次性超薄手機電池創(chuàng)業(yè)計劃書》 ? 本案例為 第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ， 由復旦大學團委提供 ? 目 錄 ? 1． 執(zhí)行總結 ? 2． 項目背景 ? 3． 市場機會 ? 4． 公司戰(zhàn)略 ? 5． 市場營銷 ? 6． 生產管理 ? 7． 投資分析 ? 8． 財務分析 ? 9． 管理體系 ? 10． 機遇與風險 ? 11． 風險資本的退出 ? 附 錄 ? 1． “ 閃電貼 ” 前期調研報告 ? 2．超薄打印電池核心技術 20 創(chuàng)業(yè)方案大賽評審要素 ? 報告完整全面。 ? 方案可行。 ? 效益評價好。 ? 市場前景廣闊。 過分樂觀 ? 216。 面向產品 ? 216。 進入一個擁塞的市場 22 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 ? 組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。 ? “ 僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。 ” 這是往屆勝者的經驗之談。 24 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 ? 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。例如，你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。 26 ? 寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。 評審專家們如同潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務。 ” 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 28 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書定義 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本構成和類型 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書內容 ? 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 29 一、創(chuàng)業(yè)計劃書作用 68% 是從創(chuàng)業(yè)計劃書開始的： Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司 ——全球領先的互聯(lián)網解決方案供應商。 比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了 69%。 《 INC .》評出的 500家成長最快的公司中、絕大多數在成立初期就制定了商業(yè)計劃。 創(chuàng)業(yè)計劃書作用 ? 創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望； ? 理想和現(xiàn)實之間的橋梁。 從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。 32 商業(yè)計劃書（ Business Plan）的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。它們的主要分歧就在于計劃與行動孰重孰輕或者誰先誰后。 關于創(chuàng)業(yè)計劃的兩種對立觀點 34 計劃派觀點 在認為計劃重要的計劃派看來，創(chuàng)業(yè)者的計劃行為對于創(chuàng)建新企業(yè)以及新企業(yè)創(chuàng)立后的發(fā)展不是具有一般的重要性，而是至關重要。 Miller 和 Cardinal(1994) 對 26 項公開發(fā)表的研究成果進行了多元分析，結果表明計劃和績效之間存在正相關關系。 Delmar 和 Shane (2023) 還發(fā)現(xiàn)，制定創(chuàng)業(yè)計劃與新企業(yè)生存之間存在顯著的正相關關系，創(chuàng)業(yè)者在同顧客發(fā)生關系或發(fā)起營銷和促銷活動之前就制定創(chuàng)業(yè)計劃，能大幅度降低創(chuàng)業(yè)失敗率。因此，創(chuàng)業(yè)者應該采取更有價值的實干行動，而不是為充滿不確定性的未來制定詳細的計劃。 例如 ,蘋果公司最初是一家創(chuàng)辦在車庫里的郵件訂單企業(yè)，直到在郵件訂單業(yè)務上取得了初步成功并打算擴大這項業(yè)務時才開始制定創(chuàng)業(yè)計劃。 因此，行動派認為，創(chuàng)業(yè)計劃不會給創(chuàng)業(yè)者帶來任何競爭優(yōu)勢，反而會影響創(chuàng)業(yè)和新企業(yè)的發(fā)展；創(chuàng)業(yè)者要想取得高績效，就應該注重行動，而不是制定什么創(chuàng)業(yè)計劃。 Bygrave 等 (2023) 考察了 116 家由美國百森商學院 1985～ 2023 屆畢業(yè)生創(chuàng)建的新企業(yè)，結果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者制定正式創(chuàng)業(yè)計劃的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者沒有制定創(chuàng)業(yè)計劃的企業(yè)，在績效指標 (如