如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt 60頁)-預(yù)覽頁
【正文】 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 ? 那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。見后再逐條推敲。 ? 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計劃 ? 制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份 結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “ 噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” ? 2）敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和框架 ? 核心內(nèi)容 ? 明確的投資回收方式 ? ? 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 2） 企業(yè)介紹 ? 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 產(chǎn)品的市場競爭力； ? 產(chǎn)品的品牌和專利。 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 6）市場及市場預(yù)測： 市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 市場細(xì)分和特征； ? 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 找到合作伙伴； ? 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 8）營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 10）財務(wù)規(guī)劃 ? 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 如果可能的話 ， 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 — 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 ? 3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。 ? 。 ? 最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 基本部分的內(nèi)容： 機會 （ 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (2) 描述產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 ? 行動計劃。 ? 創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 要把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。 ? 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ? 價格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價，了解顧客的經(jīng)濟價值，與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限。 保護(hù)你的優(yōu)勢 ? 考慮到風(fēng)險； ? 申請專利或國際專利保護(hù)； ? 樹立品牌形象； ? 用行動占據(jù)市場。（見下面的例子） 例如： ? 你決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。 21:19:4721:19:4721:193/11/2023 9:19:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 19分 47秒 21:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 19分 47秒 下午 9時 19分 21:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:19:4721:19:4721:19Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 19分 :19March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:19:4721:19:4721:193/11/2023 9:19:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4721:19:47March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 19分 47秒 下午 9時 19分 21:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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