【正文】 2023畝 品類 僅住宅就有 2023余畝，分 5期開發(fā)，入住人口將達(dá)數(shù)萬人之巨。 香頤麗都 ?以江安河水利工程和百畝鷺湖作為基點(diǎn)，將住宅臵于園林水景和湖居生活中。生態(tài)到極致。 ＞產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí) ——純生態(tài)水域建筑群落 宮邸是歐洲建筑之祖，曾是帝王居所，香頤麗都吸納歐洲宮邸建筑精華，結(jié)合中國人居特點(diǎn)，通過對建筑在外立面、立柱、穹頂?shù)确矫娴木拇蛟?，并與具有皇家園林氣派的社區(qū)景觀諸如精美的雕塑小品、噴泉、花圃等密切結(jié)合，營造出 “ 類宮廷 ” 的家居氛圍。 ＞建筑風(fēng)格升級(jí) ——?dú)W洲宮邸文化深度滲透 香頤麗都 屬于國色天鄉(xiāng)高端住宅項(xiàng)目 ——香頤麗都 2期。產(chǎn)品以獨(dú)棟、雙拼、疊拼別墅為主體，多元產(chǎn)品形態(tài)并存的混合型住宅社區(qū)。 ＞項(xiàng)目關(guān)鍵核心問題界定 在 6000畝國色天鄉(xiāng)旅游資源區(qū)，占踞了獨(dú)享性 資源，那么鷺湖宮的機(jī)會(huì)在哪里？ 市場宏觀趨勢對于項(xiàng)目有什么啟示 /機(jī)會(huì)？ 6000畝資源與價(jià)值是什么，對項(xiàng)目有什么啟示 /機(jī)會(huì)？ 國內(nèi)房產(chǎn)市場對于項(xiàng)目有什么啟示 /機(jī)會(huì)？ 項(xiàng)目界定：位于 6000畝國色天鄉(xiāng)休閑旅游核心、 有獨(dú)享性資源的超大規(guī)模高尚住區(qū) 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目擁有區(qū)域共享的 河流、森林等自然資源 地塊資源：交通發(fā)達(dá)，有絕對規(guī)模優(yōu)勢，缺乏獨(dú)占性強(qiáng)勢資源。 人均 GDP 1000美元 3000美元 〉 5000美元 旅游階段 國內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段 休閑、度假需求持續(xù)發(fā)展 周邊國家旅游熱潮 世界游 ＞旅游文化地產(chǎn)的市場背景 ■ 05年我國人均 GDP達(dá) 1700美元，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已超過 3000美元。 ＞旅游文化地產(chǎn)的市場需求 啟示：中國富裕階層迅速膨脹，處于消費(fèi)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，未來休閑度假市場的需求必定處于一個(gè)高速發(fā)展的階段。 ＞ 07三亞單價(jià)達(dá) 20230元 /㎡ 及以上的別墅有 6個(gè)， 05年后的別墅有一半均價(jià)基本接近 3萬 /㎡ 。 03年開盤的別墅每年消化 20%， 05年開盤的別墅年均消化量達(dá) 57%71%。 ＞旅游文化地產(chǎn)的升值簡述 ＞國色天鄉(xiāng)版塊區(qū)域內(nèi)土地價(jià)值18個(gè)月翻了四番 ＞香頤麗都一期至開盤以來，住宅價(jià)格每平米上漲 8001000元 ＞鷺湖宮的價(jià)值，更給到我們巨大的想象空間 旅游地產(chǎn)：近年三亞高端度假別墅產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)升高，平均單價(jià)由03年的 /平米，增長到 06年的 /平米，稀缺性資源區(qū)房產(chǎn)資產(chǎn)化趨勢明顯。 地產(chǎn)品類概念帶著鮮明、獨(dú)特、有區(qū)隔、有利益的營銷信息， 成為營銷傳播源頭上的創(chuàng)新。 中國 定位設(shè)臵在中國人居生活的宏觀高度，與國色天鄉(xiāng) 6000畝的項(xiàng)目特質(zhì)結(jié)合，清晰表達(dá)出鷺湖宮作為 “ 旅游文化新城 ” 的高尚住區(qū)的影響力和打動(dòng)力，形象表達(dá)了項(xiàng)目的 “ 主題景區(qū) ” 的唯一性價(jià)值。大量的廣告費(fèi)用支出，卻不一定能贏得市場的真正熱捧。 ?確立一項(xiàng)營銷原則： 大型營銷活動(dòng)為引爆點(diǎn)，輔以各種豐富多彩且費(fèi)用控制合理的小型活動(dòng)。 ?調(diào)動(dòng)一切可用資源： 臵信 10年所積淀的房產(chǎn)開發(fā)資源（包括精典汽車、臵信已開發(fā)項(xiàng)目業(yè)主等等）；凱德集團(tuán)在新加坡及國際社會(huì)的影響力。這些特點(diǎn)使得國色天鄉(xiāng)及鷺湖宮具備了沖擊中國名盤的先決條件。雖然也能起到聚客推售的作用，但整個(gè)操盤手法不免流于平庸，項(xiàng)目的影響力也畢竟有限，更錯(cuò)失了向中國地產(chǎn)奉獻(xiàn)名著的機(jī)會(huì)。紫檀山以別墅、多層為主的較為單純的產(chǎn)品形態(tài)，在推廣上較之有一定難度。春天大道。春天大道成熟的市場品牌會(huì)對鷺湖宮客源有很大的分流作用。春天大道則依靠前期的宣傳積淀，有一定的市場知曉度。 ■ 導(dǎo)游具主動(dòng)性，與游客聯(lián)系緊密，是最好的項(xiàng)目“形象大使”和“說客” ■出租車通常載散客，是最好的“項(xiàng)目說客”； 專門制作一張類似 VIP卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機(jī)成功推薦客戶并簽約后 即可給相應(yīng)的報(bào)酬，卡片內(nèi)容包括 2部分：一是項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；二是與導(dǎo) 游和出租司機(jī)的合作方式和利益分成 ＞泛銷售網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目 “ 形象大使 ” 和 “ 說客 ” 高手作勢就是作市場影響力 ! 影響力對項(xiàng)目的運(yùn)作有至關(guān)重要的作用 如何做勢成了項(xiàng)目組絞盡腦汁的課題 低手做事 ╱ 中手做市 ╱ 高手做勢 鷺湖宮的影響力可以有多大？ 鷺湖宮 全城 知曉 全國 知曉 全球 知曉 這次營銷推廣的手法創(chuàng)新 ,由以下構(gòu)成： 一語驚人 ‖ 星風(fēng)作浪 ‖ 境外露臉 ‖ 三步連環(huán)技 1一語驚人 三步連環(huán)技 《 鷺湖宮 “ 打包成都，通吃主流 ” 》 市民某天拿到 《 成都商報(bào) 》 ，非常驚喜：整份報(bào)紙被裝在一個(gè)封套內(nèi)， 封套上，是關(guān)于“選擇鷺湖宮，選擇你一生”的字眼。這是歷史上第一次報(bào)紙打包活動(dòng)。 鷺湖宮 “ 打包成都 ” 示意 2興風(fēng)作浪 三步連環(huán)技 中國最高建筑金茂大廈的主體上， “ 鷺湖宮“ 巨型戶外投影廣告 ! 《 鷺湖宮 驚現(xiàn)金茂大廈 》 從傳統(tǒng)媒介走向更有想象力的空間，在更高更新奇的領(lǐng)域帶來更多驚喜。而比這燦爛夜景更為熠熠生輝的，則是這一新鮮大膽的創(chuàng)意。香頤麗都業(yè)主 這是 2023年 8月中旬，法國歐洲時(shí)報(bào)的新聞報(bào)道。 這是 2023年 9月 29日，新加坡 《 聯(lián)合早報(bào) 》 的新聞報(bào)道。 凱德臵地 (中國 )首個(gè)新加坡售樓部昨日開放 成都名盤香頤麗都 凱德作為具有國際企