房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理-在線瀏覽
2025-03-23 13:39本頁(yè)面
【正文】 其側(cè)布置，二者既獨(dú)立又相連，從而形成一個(gè)整體，令客戶不知不覺(jué)地完成了看樓的全過(guò)程，完整緊湊。 ③ 分散獨(dú)立型 這種布置方式多體現(xiàn)在其多種戶型的小區(qū)內(nèi)。二者相對(duì)獨(dú)立且較分散。這種布置方式多用于高層建筑中 (因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標(biāo)淮住宅層 )，為展示其豪華住宅入口、大堂及電梯間，在較高的某一層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實(shí)尺度下的住房實(shí)景，又通過(guò)參觀路線的設(shè)計(jì)，讓客戶親眼目睹了住戶大堂及電梯間的豪華，從面感受高檔豪宅的不同凡響。室外部分是一個(gè)整體的樓盤視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)，結(jié)合樓盤本身的包裝，旨在營(yíng)造出醒目、濃重的樓宇銷售氛圍。 售樓部的功能分區(qū)：接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、音像區(qū)(兼作休息區(qū) )、簽約區(qū)、兒童游戲區(qū)等。 ② 避短 —— 通過(guò)設(shè)計(jì)的手法來(lái)彌補(bǔ)戶型的缺憾。 ? 設(shè)計(jì)的原則 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ① 光、燈具 —— 光是營(yíng)造氣氛的重要工具。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點(diǎn)照明。設(shè)計(jì)師必須關(guān)注色彩的象征性和意象性，有意識(shí)地利用色彩媒介傳達(dá)出一定的意境、情感和內(nèi)涵。 ④ 配飾 —— 配飾是整個(gè)設(shè)計(jì)工作的重頭戲。 ① 包裝切合主題 。 廣泛使用指示牌、說(shuō)明書，布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上、家具上，說(shuō)明方向、用選材料、面積以及注意事項(xiàng)等等； ? 設(shè)計(jì)樣板房注意問(wèn)題 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ③ 樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的 “ 家 ” 的感覺(jué) 。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。 ? 設(shè)計(jì)樣板房注意問(wèn)題 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 5. 售樓書的制作 樣板房、模型、售樓書是買房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 現(xiàn)有樓書的“流行病” 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 售樓書應(yīng)包括建設(shè)項(xiàng)目照片 (現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時(shí)期的照片 )和相應(yīng)的文字說(shuō)明，圖片資料。隨著近年人們對(duì)生活品位日漸高層次的追求，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)、外部空間的處理、建筑風(fēng)格、建筑外立面特點(diǎn)，因此規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)是售樓書介紹的重點(diǎn)部分； (9) 戶型介紹：由于生活方便與否、舒適與否與戶型有著絕大的關(guān)系，因此戶型是影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的重大因素，應(yīng)以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點(diǎn)盡情展示； (10) 會(huì)所介紹：作為全新生活方式下的產(chǎn)物，作為能提升樓盤整體品位的重要組成，會(huì)所在近年的市場(chǎng)中受到越來(lái)越高的重視，會(huì)所功能、會(huì)所設(shè)計(jì)概念、會(huì)所服務(wù)細(xì)則也應(yīng)有所介紹； (11) 每平方米或總的銷售價(jià)格、租金價(jià)格；按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額；一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等； (12) 物業(yè)管理介紹：物業(yè)管理即樓盤的售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，人們對(duì)其日益重視，物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理特色應(yīng)有所交代； (13) 建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用 ?? 現(xiàn)有樓書的“流行病” (1) 有許多售樓書，如同散文畫冊(cè)，通篇不知所云：膜隴之中，有如人間仙境?？煞吭诤翁帯⑹鞘裁礃?，看過(guò)后的人皆搖頭道不知。 在無(wú)垠的純自然生態(tài)空間 ， 生活 、 運(yùn)動(dòng) 、 休閑 ， 是如此愜洽和詩(shī)意 。不在宣傳冊(cè)上“自揭其短”，本無(wú)可厚非，但是對(duì)關(guān)于樓盤的基本資料如建設(shè)面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求。 (3) 提供的圖表不清 。 在眾多售樓書中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶布局圖、戶型結(jié)構(gòu)圖均齊全的樓書相當(dāng)少，各圖之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。 (4) 價(jià)格表 “ 殘缺 ” 。 但發(fā)展商又何布想想 ？ 買主極少能當(dāng)機(jī)立斷決定購(gòu)買哪套房的 ， 沒(méi)有給他帶包括價(jià)格表在內(nèi)的樓書資料回去細(xì)細(xì)研究的機(jī)會(huì) ， 又如何會(huì)讓他選中 、 購(gòu)買貴盤的機(jī)會(huì)呢 ?而且當(dāng)今許多樓書價(jià)格表中常常僅有總價(jià)無(wú)單價(jià) ， 玩數(shù)字游戲 ， 大大增加了消費(fèi)的麻煩 。更可氣的是一些樓盤從公園處捕捉的美景卻標(biāo)榜為自己的小區(qū)中心庭園景觀。不管其里面的內(nèi)容如何，樓書由最初的單頁(yè)到如今的多頁(yè)，由軟封皮到硬皮、到精裝，制作成本是越來(lái)越高，以至于一些售樓處都不肯輕易派發(fā)其昂貴的售樓書。 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 6. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房是房地產(chǎn)開發(fā)商在未獲得《商品房預(yù)售許可證》等到有關(guān)證件之前，在小范圍內(nèi)以“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”方式銷售商品房。 《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)須知》 《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)協(xié)議書 》 《客戶認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)流程指引 》 《“海涵之心”鉆石卡主副卡使用說(shuō)明 》 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 7. 銷售控制 在整個(gè)樓盤營(yíng)銷過(guò)程中 ， 應(yīng)該始終保持有好房源 ， 分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況 ， 按一定比例面市 ， 這樣可以有效地控制房源 ， 而且后期的好房源面市時(shí) ， 正處于價(jià)格的上升期 ， 還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益
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