房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 13:39本頁(yè)面
【正文】 層數(shù)、層高、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)； (2) 發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人、代理機(jī)構(gòu)、按揭銀行、律師事務(wù)所的名稱、地址、電話及聯(lián)系人姓名； 5. 售樓書的制作 (3) 銷售許可證及編號(hào)； (4) 位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹； (5) 周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹； (6) 生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信 ?? ； (7) 建設(shè)項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和所具備的主要設(shè)備、電梯、空調(diào)、煤氣供熱、電力、通訊、有線電視、對(duì)講系統(tǒng)等； (8) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。這“三大法寶”之中，唯有售樓書可以讓人隨身帶走。 ⑥ 電梯與通道 、 樓梯的包裝 。 ④ 色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷氛圍 。 ② 注重細(xì)節(jié) ， 充分利用每一個(gè)空間 、 角落 。配飾的選擇看是否符合設(shè)計(jì)的風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫龍點(diǎn)睛，點(diǎn)到即止。 樣板房的設(shè)計(jì)與制作 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ③ 新材料、新技術(shù) —— “新”代表著最新的時(shí)尚。 ? 設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素 ② 色 —— 顏色最能刺激人的視覺神經(jīng)。有一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓猸h(huán)境非常重要，應(yīng)做到柔和、舒適、有層次。 ③ 主題風(fēng)格 —— 樣板房設(shè)計(jì)必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓人們記憶深刻。 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 3. 銷售模型制作和展示 (1) 區(qū)域模型 (2) 樓盤形象模型 （ 3） 戶型的空間展示模型 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 樣板房的分類 ① 能完整賣掉的樣板房 ② 半拆樣板房 ③ 全拆樣板房 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ① 揚(yáng)長(zhǎng) —— 充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)。我們現(xiàn)在主要介紹一下室內(nèi)部分。 2 售樓處布置 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 形象與構(gòu)成 包括室內(nèi)和室外兩大部分，兩者均不可偏廢。 ④ 立體式 立體式售樓處一般是指售樓接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式。為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房。既可保持獨(dú)立接待區(qū)的氣勢(shì)，又可體驗(yàn)家居的溫暮氣氛。這種布局方式可以加強(qiáng)客戶對(duì)戶型空間的直觀感受、而且沒有路線組織上的混亂，增強(qiáng)親切感，但缺乏豪氣，由于缺少家私的擺放，其家居的溫暮氣氛較弱。 ④ 設(shè)在小區(qū)會(huì)所里面 ， 這樣一方面讓客人看到實(shí)實(shí)在在的配套措施 ， 一方面讓客人感覺到發(fā)展商的誠(chéng)意與務(wù)實(shí) 。 2 售樓處布置 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 位置的選擇 ① 設(shè)在樓盤廳堂內(nèi) 。 所以，開發(fā)商越來(lái)越重視售樓處的建設(shè)，不惜重金建設(shè)售樓部，北京目前投資最大的售樓部高達(dá) 1500萬(wàn)元！ 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 緊挨雙井橋的富麗城大彩蛋讓第一次路過(guò)的人絕對(duì)想不到那是一個(gè)售樓中心，音樂噴泉，面積很大的水面以及晚上的水幕電影讓無(wú)數(shù)路人駐足，既像一個(gè)休閑廣場(chǎng)，又像是朝陽(yáng)區(qū)的一個(gè)地標(biāo)性建筑。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 ② 逐步回撤各種包裝工具 有步驟地撤回路旗 、 彩旗 、 充氣拱門 、 廣告板等 ③ 告謝板 公開感謝市民的大力支持，樹立公司品牌形象！ 樓盤包裝還包括其他一些內(nèi)容，如標(biāo)志旗、大彩旗、區(qū)域旗 (標(biāo)示樓盤所規(guī)劃的各個(gè)分區(qū)域 )、樓棟旗 (標(biāo)示不同樓棟、朝向 )、警示牌 (如禁煙牌、草坪保護(hù)牌等 )、歡迎牌、汽球 (上面標(biāo)出樓盤名稱、標(biāo)識(shí)等，一般汽球下面都持有條幅 )、燈光照明設(shè)備、小區(qū)總體平面圖等等。 景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣 ， 表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼 ， 增加親和力和溫馨感 ， 特別適宜于住宅樓盤的包裝 。 ② 小彩旗 可以是三角小彩旗或者是旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗 ， 利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ， 營(yíng)造氣氛 。 ⑧ 溫柔的警告牌 。精神堡壘，實(shí)際上指的是實(shí)物化的樓盤標(biāo)識(shí)(LOGO)，具體講就是帶有樓盤名稱的建筑小品。 ⑥ 充氣拱門 ⑦ 精神堡壘 。指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。 ③ 施工進(jìn)度板 讓人看到樓在長(zhǎng)高！現(xiàn)在大部分的期樓都會(huì)在棚架外設(shè)置一些明顯的標(biāo)志，讓人看見樓房的建設(shè)速度，讓無(wú)論是已買樓或?qū)①I樓的人都有信心。 樓盤包裝策略 (1) 入主工地前期階段的樓盤包裝策略 ① 先入為主的致歉公告 ② 入口牌樓 即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門，也有些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。 立在售樓處頂部或兩側(cè)、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語(yǔ)、售租電話、樓盤標(biāo)識(shí)、交通圖等。 (3) 工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 1. 樓盤形
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