房地產(chǎn)銷售實施與管理-wenkub.com
2025-02-17 13:39 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時 46分 :46March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:46:3521:46:3521:46Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 46分 35秒 下午 9時 46分 21:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 46分 35秒 21:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:46:3521:46:3521:463/9/2023 9:46:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 46分 :46March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:46:3521:46:3521:46Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 專業(yè)性培訓包括：公司樓盤特色（規(guī)劃、戶型、建筑、配套、教育、景觀、功能等）、區(qū)域樓市概況、競爭對手概況、營銷基本知識、推銷策略與技巧、投訴處理方法、刁蠻顧客應(yīng)對措施、合同簽訂程序、專業(yè)術(shù)語、銷售部工作流程及行為規(guī)范、營銷策略思路理解、市場狀況及競爭對手分析、產(chǎn)品理解、發(fā)展商介紹及經(jīng)營理念、項目優(yōu)劣勢分析、客戶信息資料的獲取技巧、買家分析、各種銷售表格的填寫規(guī)范、工程知識、入住須知及物業(yè)管理、計價及按揭知識、投資分析、合同及法律知識、國家政策法規(guī)等。 ⑩ 用具 從顧客所使用的東西可以判斷身份，比如豪華小車的車主往往身價不菲。 ⑦ 語態(tài) 從顧客談話的態(tài)度來判斷顧客，假如顧客說話時東張西望，這個顧客目前可能是沒有購買意向的，也許僅僅是了解一下而已。從服裝的品牌可以看出顧客的身份和地位。如走路沉穩(wěn)緩慢，通常有城府。 ② 姿態(tài) 姿態(tài)是很能反映出一個人的精神風貌的。 ⑨ 裝修裝飾基本知識。 ⑤ 企業(yè)管理基礎(chǔ)知識。 ① 假銷控表 ② 雇托炒房 ③ 人為惜售 ④ 價格階梯 ⑤ 虛假合同 ⑥ 拖延審批 ⑦ 延后預(yù)售許可 (2) 銷售控制作用 (3) 部分銷控措施 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 8. 賣點儲備與挖掘 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 9. 售樓人員基本技能 一般來說，售樓人員必須具備的理論知識體系是： ① 營銷基礎(chǔ)知識。 《內(nèi)部認購申請須知》 《內(nèi)部認購申請協(xié)議書 》 《客戶認購申請流程指引 》 《“海涵之心”鉆石卡主副卡使用說明 》 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 7. 銷售控制 在整個樓盤營銷過程中 ， 應(yīng)該始終保持有好房源 ， 分時間段根據(jù)市場變化情況 ， 按一定比例面市 ， 這樣可以有效地控制房源 ， 而且后期的好房源面市時 ， 正處于價格的上升期 ， 還可以取得比較好的經(jīng)濟效益 。不管其里面的內(nèi)容如何，樓書由最初的單頁到如今的多頁，由軟封皮到硬皮、到精裝，制作成本是越來越高，以至于一些售樓處都不肯輕易派發(fā)其昂貴的售樓書。 但發(fā)展商又何布想想 ？ 買主極少能當機立斷決定購買哪套房的 ， 沒有給他帶包括價格表在內(nèi)的樓書資料回去細細研究的機會 ， 又如何會讓他選中 、 購買貴盤的機會呢 ?而且當今許多樓書價格表中常常僅有總價無單價 ， 玩數(shù)字游戲 ， 大大增加了消費的麻煩 。 在眾多售樓書中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶布局圖、戶型結(jié)構(gòu)圖均齊全的樓書相當少，各圖之間關(guān)聯(lián)性不強。不在宣傳冊上“自揭其短”，本無可厚非，但是對關(guān)于樓盤的基本資料如建設(shè)面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求?？煞吭诤翁?、是什么樣，看過后的人皆搖頭道不知。 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 現(xiàn)有樓書的“流行病” 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 售樓書應(yīng)包括建設(shè)項目照片 (現(xiàn)場實際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時期的照片 )和相應(yīng)的文字說明，圖片資料。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。 ① 包裝切合主題 。設(shè)計師必須關(guān)注色彩的象征性和意象性，有意識地利用色彩媒介傳達出一定的意境、情感和內(nèi)涵。 ? 設(shè)計的原則 樣板房的設(shè)計與制作 4. 樣板房的設(shè)計 ① 光、燈具 —— 光是營造氣氛的重要工具。 售樓部的功能分區(qū)：接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、音像區(qū)(兼作休息區(qū) )、簽約區(qū)、兒童游戲區(qū)等。這種布置方式多用于高層建筑中 (因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標淮住宅層 )，為展示其豪華住宅入口、大堂及電梯間，在較高的某一層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實尺度下的住房實景，又通過參觀路線的設(shè)計，讓客戶親眼目睹了住戶大堂及電梯間的豪華，從面感受高檔豪宅的不同凡響。 ③ 分散獨立型 這種布置方式多體現(xiàn)在其多種戶型的小區(qū)內(nèi)。 ⑤ 設(shè)在鬧市 2 售樓處布置 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 形式的確定 ① 二合一型 同時利用樣板房的各個房間
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