xxxx如何做好家具店面經營-在線瀏覽
2025-03-23 13:32本頁面
【正文】 長主持 ? 建立交接記錄本并養(yǎng)成良好習慣 ? 不斷完善培訓、總結 14 細節(jié)決定成敗 ? 店面擺場效果調整 ? 由店長負責每兩個月對店面出樣商品擺放位置、區(qū)域進行動態(tài)調整 ? 所有樣品在店內擺放不得超過 3個月，尤其是軟包類商品，可在出樣商品不顯著位置標明出樣時間并做好出樣記錄 ? 每月檢查店面外立面、店內軟裝、燈光等設施設備，如有損壞及時報修更換 15 細節(jié)決定成敗 家具銷售人員從業(yè)基本素質 ? 保持積極向上的心態(tài)，具有同事間真誠合作的團隊精神。如何在強手如林的市場競爭中脫穎而出？我們除了學習對手的長處，還要根據(jù)自己的產品特點，制定符合我們品牌特點、行業(yè)特點營銷推廣方案 4 細節(jié)決定成敗 目前國內家具市場品牌，還處在一個行業(yè)品牌時代，大多數(shù)消費者對家具品牌毫無概念，對品牌的認知來源于短時間內的朋友介紹、現(xiàn)場感知、銷售人員引導階段，對家具產品的專業(yè)知識也是一知半解，有限的信息也多是通過在選購家具時與各個廠家的銷售人員溝通中拼湊而來。如何做好家具店面經營 2023年 5月 31日 2 細節(jié)決定成敗 前言 3 細節(jié)決定成敗 家具市場越來越細分，各個廠家都在爭取市場份額，在一個地區(qū)，一個商場，同類產品越來越多，尤其是當前市場上稍微見得到的適銷款式、風格，更是品牌繁多，競爭激烈，且越來越趨向于同質化競爭?，F(xiàn)在大家從硬件環(huán)節(jié)的賣場形象、產品細節(jié)、銷售輔助資料，到軟性的銷售軟件、客情關系處理，是做的越來越細致。所以，我們家具業(yè)的優(yōu)秀銷售人員，需要較高的從業(yè)素質，這個素質是多方面的，除了掌握行業(yè)本身的專業(yè)知識外，還要具備多行業(yè)專業(yè)知識，以下，就從多個層面總結我們如何做好店面銷售。 ? 干凈整潔的外表 ? 靈活清晰的思路 ? 執(zhí)行力及犧牲精神 ? 熟悉產品規(guī)格、型號、結構、材質、工藝，挖掘每款產品的賣點。家具企業(yè)要想在激烈競爭中脫穎而出，非常有必要了解和掌握消費者的心理特征和動態(tài)趨勢。 18 細節(jié)決定成敗 什么是高端人群 中國的高端人群主要指擁有相當財富、身份和地位，處于財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經濟資源，或占據(jù)獨特的知識資源，再或占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質財富。這些要求不僅體現(xiàn)在物質層面上，更體現(xiàn)在對健康、人文內涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務等多方面的特別關注，以及追求物質與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等各個方面。 ? 充當交換媒介，價值、貯藏、價格標準和延期支付標準的物品。其買賣不在于商品的物質形態(tài)，而是商品 所體現(xiàn)的意義，價值，地位。 22 細節(jié)決定成敗 高端人群心理特征及家具消費分析 根據(jù)高端人群的情感偏好，以及他們特殊的行為習慣和價值觀，將高端人群可大致分為四大類：尊貴型、享受型、標簽型和理財型。 23 細節(jié)決定成敗 尊貴型 —— 追求自然、閑適 高端奢侈消費體驗對尊貴型人群來說是事業(yè)成功的標志，如高端豪宅、別墅則是釋放工作壓力獲得獨立自由私密空間的場所，也是體現(xiàn)他們生活品味、情趣、情調的地方。 24 細節(jié)決定成敗 尊貴型 —— 追求自然、閑適 尊貴型高端人群在諸多價值觀關鍵要素中，更注重生活的自然、品質、安全環(huán)保等方面，在價格、時尚等方面的關注較少，充分體現(xiàn)了他們追求自然、閑適的價值觀。在生活態(tài)度方面，其傾向于自然、輕松、簡單的生活方式；在消費取向方面，相對而言他們消費時更希望得到身份和地位的認同，期待博得認同與喝彩，家具消費更偏好能體現(xiàn)沉穩(wěn)氣質的高端家具，比較關注產品是否高貴典雅，能否襯托身份和社會地位，對色彩方面一般喜好較傳統(tǒng)的原木色，而且一般喜歡購買成套家具。此類人群多為各類企業(yè)的高層領導，歸國華僑、外籍人士等。但是總體而言，此類人群在主要價值觀要素上的要求都高于平均水平，這也充分體現(xiàn)了此類人群追求生活品質的價值觀。當然，產品的品牌和品質也是這類人群消費的重要標準，在家具消費方面更多追求知名品牌的高品質實木家具、紅木家具或高貴歐式家具等，對價格和色彩關注度比較低，更關注家具使用的舒適度和健康度。因而這類人群在年齡分布上比較分散，中年、中青年人群都有分布。此類人群多數(shù)居住在高檔的社區(qū)，開著名牌車，這些均是一種身份和地位的象征，其認為豪宅、名車是高端群體的標志。在生活習慣方面，其比較喜歡去酒吧、高爾夫、健身房等場所，傾向于有個性、充滿激情的生活；在消費取向方面，標簽型高端人群更傾向于品牌消費，多數(shù)人喜歡奢侈品。 29 細節(jié)決定成敗 理財型 —— 注重投資 理財型高端人群對奢侈消費相對比較冷卻，其更多會將富余資金用來投資，多選擇股票、基金、國債、期貨及房產等作為投資項目。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1