財(cái)富營(yíng)銷方案(ppt69頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-23 13:12本頁(yè)面
【正文】 ① 項(xiàng)目標(biāo)的公司的償債能力及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ② 行業(yè)變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) ③ 企業(yè)管理和重大變化 ① 政策方向不明朗，相關(guān)部門已開始整頓 ② 市場(chǎng)太亂，洗牌危及所有 ③ 盈利、營(yíng)銷單一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 ① 投資者投資選擇方式多樣化 ② 投資者行業(yè)內(nèi)的對(duì)比和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的議價(jià)能力提升 ③ 其他人為因素 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)及政策 投資者 第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案 四 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 有錢人 有閑錢的人 有理財(cái)意識(shí)的人 具備投資理財(cái)能力的人 四個(gè)屬性 目標(biāo)市場(chǎng)分類 有錢人： ?富裕階層 ?企業(yè)主 ?中小企業(yè)主及家庭 ?大型企業(yè)高管及股東 高凈值人群 核心 客戶 目標(biāo)市場(chǎng)分類 有閑錢的人： ?無(wú)其他事業(yè)方面和投資的途徑，也無(wú)高消費(fèi)的需求 ?集中表現(xiàn)為有積蓄的中老年階層 有理財(cái)意識(shí)的人： ?社會(huì)精英 ?優(yōu)良職業(yè) ?企業(yè)中高層管理者、金領(lǐng)人群 具備投資理財(cái)能力的人： ?收入可觀，無(wú)太大生活壓力 ?有自己的固定資產(chǎn)，如住房、車等 ?有其他金融產(chǎn)品的投資，如股票、銀行理財(cái)、貴金屬等 投資草根人群 大眾 客戶 目標(biāo)市場(chǎng)特征 ?精明、理性，事業(yè)成功 ?事業(yè)和精神壓力大 ?有自己固定且信賴的交際圈子 ?經(jīng)常出入茶館、會(huì)所等高端場(chǎng)所 ?生活低調(diào) ?70%的人使用微信 ?吉林：億萬(wàn)富豪 520人，千萬(wàn)富豪8000人，大多生活在長(zhǎng)春。 十 營(yíng)銷 方式 渠道策略 Place 終端致勝 ① 店面三性：連鎖性、統(tǒng)一性、規(guī)范性 ② 人是根本，執(zhí)行力是關(guān)鍵 ③ 細(xì)節(jié)決定成敗，形象很重要 ④ “臨門一腳”怎么踢？ 終端思路 三性 店 ① 連鎖品牌化 ② 連鎖模式：合作經(jīng)營(yíng)，直接管理 ③ 覆蓋區(qū)域及數(shù)量要求，選址要求 ① 品牌及店面形象統(tǒng)一 ② 人員裝備等硬件統(tǒng)一 ③ 各項(xiàng)宣傳、物料統(tǒng)一 ① 管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程規(guī)范 ② 人員素質(zhì)和店面管理規(guī)范 ③ 各項(xiàng)行動(dòng)規(guī)范統(tǒng)一 連鎖性 統(tǒng)一性 規(guī)范性 執(zhí)行力 人 ① 提升人員素質(zhì)，建立統(tǒng)一的管理和考核標(biāo)準(zhǔn) ② 形成書面化的統(tǒng)一執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn) ③ 建立培訓(xùn)、會(huì)議以及與之相對(duì)應(yīng)的制度 ④ 人員晉升和職業(yè)生涯規(guī)劃 終端展示 細(xì) ① 形象類：品牌標(biāo)識(shí)、形象墻 ② 客戶服務(wù)類：接待區(qū)、洽談區(qū)、各種設(shè)備 ③ 企業(yè)實(shí)力類：工商稅務(wù)文件、集團(tuán)公司介紹、各種榮譽(yù)、企業(yè)宣傳片 ④ 理財(cái)相關(guān)：政策文件、理財(cái)流程、風(fēng)控流程、項(xiàng)目介紹、合同文件 ⑤ 成功案列展示，客戶分享展示 ⑥ 各種宣傳資料：企業(yè)資料、項(xiàng)目資料、產(chǎn)品資料、促銷活動(dòng)單頁(yè)等等 ⑦ 近期產(chǎn)品詳情介紹等等 單店及個(gè)人 能 ① 單店?duì)I銷及盈利能力 ② 管理者經(jīng)營(yíng)管理能力 ③ 個(gè)人營(yíng)銷及服務(wù)能力 ④ 單店考核和實(shí)力對(duì)比 小結(jié)： 金融行業(yè)，資源是開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式仍然可以依賴，但需要進(jìn)行 “ 深耕細(xì)作 ” 式的挖掘和營(yíng)銷。 營(yíng)銷組合 宣傳促銷策略 Promotion 品牌定位： ? 吉 A內(nèi)理財(cái)?shù)谝贿B鎖 宣傳口號(hào)： ? 寶緣財(cái)富 —— 保值升值、緣于選擇 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 收益穩(wěn)定、期限靈活、安全高效 ? 專業(yè)誠(chéng)信、理財(cái)首選 ? 正規(guī)、合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控、多重保障 品牌策略 宣傳思路： ? 客戶在哪里，宣傳就做到哪里 宣傳目標(biāo)： ? 建立品牌知名度 ? 與客戶建立信任 ? 理財(cái)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)宣傳 宣傳方式 ： （略） 宣傳策略 促銷思路： ? 市場(chǎng)培養(yǎng)和客戶引導(dǎo)為主旨 促銷主題： ? 寶緣教您如何理財(cái) ? 寶緣教您選擇靠譜的理財(cái)公司等 促銷形式： ? 會(huì)議、講座、咨詢會(huì)、路演等 時(shí)間、地點(diǎn)、物料： ? 根據(jù)人數(shù)、性質(zhì)進(jìn)行具體安排 促銷活動(dòng) 小結(jié)： 品牌宣傳和促銷活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)在于一個(gè) “ 勢(shì) ” 字，它們由無(wú)數(shù)的細(xì)小工作組成，但是必須有宏觀的全局思維。但是，品牌和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是表達(dá)的核心，應(yīng)該滲透到所有的品牌宣傳和促銷活動(dòng)中去，這不僅于此方面，所有的營(yíng)銷執(zhí)行及制度的設(shè)計(jì)中也應(yīng)該有足夠
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