【正文】 ，東南弱 08年區(qū)域版塊力量 隨著片區(qū)的發(fā)展和大量品牌 開發(fā)商的涌入 ， 片區(qū)力量得到 加強 ， 版塊的意識雖然還存在 ， 但正在逐步削弱 。 八里片區(qū) — 淺水半島 區(qū)位：成華二環(huán)路府青路口 產(chǎn)品： 27層高層為主，部分 18層高層，面積區(qū)間： 68127m2 價格： 均價 6400元 /m2 銷售階段： 1期 5月交房，目前處于 2期銷售階段。 一環(huán) 錦天國際 區(qū)位：成都太升南路 288號 產(chǎn)品： 60128m2高層 價格： 均價 78008000元 /m2 銷售階段：目前處于尾盤銷售，銷售情況不錯。 均價： 6200元左右 景觀： 逾 10畝的城市中央公園、立體臺地景觀、坡景長廊 …… 社區(qū)內(nèi)配套： 鄰里中心、恒溫泳池、羽毛球場、半籃球場、集中式商業(yè)等五星級配套。 品牌： 前鋒集團、上普實業(yè) 區(qū)位： 成華區(qū)一環(huán)路紅星路延線 產(chǎn)品、體量： 102畝， 55125m2高層建筑。 社區(qū)外配套： 教育、交通、商業(yè)、金融、銀行齊全。 項目超大體量、完備的商業(yè)規(guī)劃，填補市場空白，具 有獨特性優(yōu)勢。 離市中心近，商業(yè)、交通、教育、金融等中心配套成 熟繁華。 財富又一城的國際化團隊實力。 項目體量較大，運作周期較長，也許存在一定影響。 由于近年房產(chǎn)的發(fā)展和品牌開發(fā)商的涌入，區(qū)域形象 得到提升，客戶認同度加強。 項目威脅 地震帶來的短時間疲態(tài)市場。 萬科、龍湖、藍光、首創(chuàng)的品牌開發(fā)商林立， 競爭異常激烈。 項目區(qū)域市場分析 — 答案 從 SWOT分析和客群分析中，財富又一城 2期的突圍戰(zhàn)決不能走常規(guī)的路線因為 …… 那么，我們到底該怎么尋找產(chǎn)品的差異化？ 財富又一城核心價值在于： 可與財富中心媲美的超大體量社區(qū)商業(yè)配套 財富又一城 2期的核心戰(zhàn)略是： 用超大體量的商業(yè)配套做傳播主訴求 在群雄逐鹿的城東北做一個市場的補缺者從而帶動項目的銷售。 在包裝項目之前，我們先財富又一成的締造者“前鋒集團和上普實業(yè)” 企業(yè)背景！ 我們通過前鋒上普成都商業(yè)巨作“財富中心”來解析！ 項目推廣定位 財富中心 它在成都，代表城市綜合體的高度 它在成都，將社區(qū)商業(yè)配套演繹至巔峰 它在成都，是世界 500強云集的財富之地 它在成都，是物業(yè)升值的保障 它在成都，是細節(jié)與服務的品質(zhì)集合體 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 在財富又一城 2期的推廣上我們應該充分借用財富中心的“勢” 給締造財富中心的前鋒 開盤價格區(qū)間： 64007000元 /m2（均價： 6800元左右） 為了完成上述開盤日硬性指標，我們在推廣上蓄客指標如下： 來電量：按照 15%的成交轉(zhuǎn)化率，我們在 68月份需要累計 2667組客戶來電。 為了完成上述銷售硬性指標和蓄客硬性指標不是一個簡單容易的問題 因為區(qū)域內(nèi)藍光、龍湖、萬科、首創(chuàng)等品牌開發(fā)商虎視眈眈，周邊項目林立 在區(qū)域的客群消化量畢竟有限的前提下 那么，我們在推廣上應該怎么做？ 推廣策略 財富又一城 2期銷售指標設置 核心戰(zhàn)略： 以超大體量、超級商業(yè)配套為項目主訴求，通過科學創(chuàng)新的線上傳播體系和線下公關(guān)、營銷活動對區(qū)域進行掃街式滲透。 財富又一城 2期推廣戰(zhàn)略指導原則 明確了項目推廣的核心戰(zhàn)略之后 我們?nèi)绾畏滞茝V階段？ 每個階段線上、線下如何做才能完成指標？ 推廣策略 初步蓄水期 目標 :高調(diào)入市，引爆市場 線上主題 前鋒 上普 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 線下事件 : 新產(chǎn)品發(fā)布會 目標 :借勢財富中心，以財富又 一城生活體驗促進銷售 線上主題 萬千品牌寵你一生 線下事件 : 體驗商業(yè)嘉年華 PR活動 財富又一城豪華體驗巴士 Phase1： 推廣策略 推廣階段劃分 持續(xù)蓄水 開盤期 Phase2: 熱銷期 Phase3: 開盤后 推廣執(zhí)行總綱 推廣策略 戶外、站牌 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 具體事宜安排 8月 25日 —開盤前 開盤后 戶外、站牌 萬千品牌寵你一生 9月 8月 10月 商報硬廣 開盤日 商報硬廣、教師節(jié)促銷 商報軟文 商報軟文 商報軟文 以智搏房大型PR活動 商報硬廣 中秋節(jié)促銷 商報開盤硬廣 開通財富又一城豪華體驗巴士 新產(chǎn)品發(fā)布會 25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20 區(qū)域社區(qū)線下滲透 商業(yè)體驗嘉年華PR活動 此部分媒體計劃根據(jù)開盤銷售情況決定，暫缺 初步蓄水期 Phase 推廣策略 推廣策略：高調(diào)入市，引爆市場 推廣目標：深度滲透項目區(qū)域市場 初步開拓大成都市場 銷售目標：完成三分之二的客戶累計量 推廣策略 線上科學傳播規(guī)劃 備注 主題 版面 媒體 時間 費用 8月 28日 9月 5日 9月 11日 成都商報 整版 整版 硬廣 硬廣 費用小計 645000元 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 成都商報 整版 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 教師節(jié)促銷信息 硬廣 成都商報 站臺 8月 28日 20天 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 125000 250000 125000 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 中秋節(jié)促銷信息 125000 一、二環(huán)路 公交站 8月 28日 戶外 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 目前已有戶外 財富中心戶外 已付 8月 28日 道旗、圍墻 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 20230 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 第一項強勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 爭做 “購物超人 ” ，贏得超級好房 財富又一城 “購物超人 ” 全城甄選賽 目的： 以吸引全城關(guān)注的強大利益型 PR活動引爆市場 ， 迅速打開財富又一城 2期的知名度 ， 為項目蓄客打局面 。 “ 財富又一城 “ 購物超人 ” 全城甄選 ” 活動內(nèi)容以推廣財富又一城項目相關(guān)知識為主 ， 以表格形式呈現(xiàn) ， 受眾可通過多種媒體渠道 ， 不限次數(shù)參加智力問答活動 。 客戶參與形式： 報紙媒體：在商報每周一次的報紙廣告投放上有專門版面宣傳活動 ， 并設置與項目有關(guān)的知識問答表格 ， 用戶進行剪報答題 ， 以郵寄答題和身份證號方式寄到銷售中心 （ 可允許一人多次郵寄 ， 增大得獎率 ） ， 從而引爆全城 。 電臺渠道：與成都交通臺合作 ， 用戶撥打電臺熱線 ， 進行答題 ， 答對者進行通報身份證 ， 參與現(xiàn)場抽獎 。 內(nèi)容設定： 例：以媒體整版的形式，放一個白色的購物袋，大標題是讓觀者幫助別的購物，購物地品種數(shù)量最多最全最結(jié)合主題要求就為大贏家， 例如 : 為李教授準備狂歡節(jié)， 為王科長的籌備周末派對 誰購的品牌種類越多，誰就成為購物超人，每周選出一人，獎勵終身使用權(quán) 活動預算： 100萬元人民幣（包含媒體軟文報道費、電臺合作費） 第一項強勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 爭做“購物超人 ” ，贏得超級好房 財富又一城“購物超人 ”全城甄選賽 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 特殊傳播規(guī)劃 ——軟文線（持續(xù) 5篇軟文炒作） 針對事件 稿件主題 稿件內(nèi)容提要 稿件類型 媒體選擇 免費安家，東一環(huán)世界 500強集群社區(qū) 財富又一城 以智博房 ?財富又一城舉辦競猜免費